原标题：“年薪30万~45万”！从招聘启事看DTP药房盈利的四个关键
最近笔者在网上看到一则招聘启事，隐约感到DTP药房对患者需求有了新的认识和理解，并在探索满足的方法与路径。
这是一则DTP药房招聘肿瘤科背景医生的广告，工作地点在哈尔滨，年薪30万~45万元，要求临床经验3~10年，主治级别以上，主要工作职责是“DTP药房药师负责药事管理、临床医生负责日间诊所、慢病管理(尤其是肿瘤领域)、电子处方等工作”。
日间诊所、慢病管理(尤其是肿瘤领域)、电子处方三项主要职责都是与医疗相关性较强的工作。作为DTP专业药房，不仅有执业药师为患者提供药学服务，还要招聘主治以上级别的专科医生来提供医学服务，透露出DTP药房正在打造以患者为中心的全方位服务模式，这是DTP药房的一种价值方向，有利于解决其盈利难问题。
运营成本居高不下
有数据统计显示，2018年全国已有1000余家DTP药房，整体销售规模已超110亿元。平均算来，每家药房年均单产达860万左右，那么，是否每个经营者都能赚得盆满钵满？其实不然。据笔者所知，大多数的DTP药房目前仍挣扎在盈利难的路上，导致这一问题的主要原因在于经营成本太高。
DTC专业药房运营成本一直居高不下。宽敞的店面、临近大医院便捷的位置、高标准设施设备配置、高水准专业技术人员配备，都需要相当的成本支撑。
其中，最大的成本有二：一是药房的店面物业租金。临近大医院的门面一般租金都较高，档口稀缺是主因。二是人力成本，至少要招聘2名或以上执业药师在岗提供服务，还不包括其他诸如营养师、护师等技术人员。房租加人资构成了DTP药房难以降低的经营成本的主要部分。且DTP药房对执业药师的数量和素质要求比普通社会药房更为严格，某些药房为提升其专业服务能力，为真正做到以患者为中心，全病程为患者提供用药监护和慢病化管理，人力成本投入更大。例如，思派大药房执业药师配置比例高达门店全部员工的60%，每家都在3人或以上。由此可知该模式运营成本高企难下。
毛利难达预期
然而，与一般人想象中的不一样，目前DTP药房的药品经营毛利并不高。
据笔者所知，目前行情下，DTP药房产品的毛利水平大概在6~10个点，尽管有个别高的产品能达到10个点以上，但那些产品往往品牌知名度及销售规模都不大，对药房的整体盈利帮助有限，而大多数品牌药企的产品的毛利最高也就8个点，最低的甚至只有5个点。
深入看看DTP药房经营的产品结构，则更能理解该模式的毛利情况了。目前，全国现有的DTP药房主要经营的是一些谈判产品中的肿瘤药等特药，以及新上市的各种创新专利药品，剩下的极小部分是那些未中标或落标药品、辅助用药、“4+7”落选产品、营养食品等。
而那些谈判品种通过医药商业公司配送到医院渠道，能给商业公司的盈利空间也不大，因此，药企也不会给药房更大的利润空间。可想而知，如果DTP药房的药品销售不能达到一定规模，整体上很难盈利。
盈利的四个关键