【那山，那水，那春天】脱贫攻坚进行时陇南系列报道之二 从深圳到宕昌 甘肃小伙电商卖药铺就老乡“致富路”

扈鹏泰正在设计天猫网店产品图片

新甘肃·每日甘肃网记者 韦德占 文/图

幼时的一场意外，让甘肃庆阳市合水县小伙扈鹏泰患上了小儿麻痹症，左半边身体“不听使唤”，然而这并没有影响他一心向上的自强之路。2018年，扈鹏泰从甘肃工业职业技术学院电子商务专业毕业后，到深圳一家服装公司负责天猫平台的线上销售，半年时间，他凭借自己的努力做到了店长的职位，销售额达到了6000多万元。

2019年初，扈鹏泰听同学说自己的家乡宕昌县哈达铺镇药乡农民专业合作社联合社要打造线上销售平台，拓宽销售渠道，带动乡亲们增收致富。

“我早就听说过宕昌县有‘千年药乡’‘天然药库’的美誉，当时我就想着，既然我懂电商的技术，为什么不回甘肃为家乡人民做点儿事情呢？”扈鹏泰告诉记者，萌生这个想法后，他决定辞去店长的高薪职位，从深圳返乡创业。

来到宕昌县哈达铺镇，扈鹏泰用了一个月的时间做准备，2019年5月份申请开通了以党参、黄芪等宕昌道地中药材为主营的天猫网店，并成立了属于自己的销售团队，通过线上销售将宕昌道地中药材卖向全国。

2019年9月9日，是令扈鹏泰难忘的一天。因为这一天，他完成了第一笔海外线上交易，将宕昌的中药材淫羊霍销往新加坡。

“那天正好是网店开通的第4个月，这一天，不仅完成了我的首笔海外交易，而且销售量首次突破2万件，销售金额达到40余万元。”那天的辉煌，让扈鹏泰激动不已。

扈鹏泰网店部分产品

网店后院码放整齐的各类中药材

在扈鹏泰和团队的细心打理下，店铺的收藏加购率、支付转化率、点击率等各项数据都领先了行业平均水平，还在跨境电商领域实现了突破。

“通过我们的大数据分析，我们网店的回购率为15%，而整个行业是7%-8%，这是因为我们不仅根据产品自身特色进行了包装设计，而且精准对接顾客群体需求进行营销。”扈鹏泰告诉记者，他带领团队几乎研究了整个行业所有具有知名度的网店，从中找出对方的缺点和不足，再将别人网店的缺点变成自己网店的优势，店铺的收藏加购率自然也就领先了。

据扈鹏泰介绍，截至目前，网店的销售金额已经达到80余万元。说起网店的下一步规划，扈鹏泰坦言，创新只是一方面，最重要的是要开发新产品：“顾客的需求永远处于待开发的状态，你开发出了新产品，就一定会有人感兴趣。”

扈鹏泰说，他来宕昌开网店，除了想为家乡做点贡献以外，吸引他的还有一个重要原因是宕昌县道地药材产地供应链的优势。

哈达铺镇郝藏村村民杨旭忠正在晾晒黄芪切片

哈达铺镇药乡农民专业合作社联合社

记者来到网店的后院，入眼是码放整齐、堆积如山的各类中药材，哈达铺镇郝藏村村民杨旭忠正在院子里晾晒黄芪切片。据哈达铺镇药乡农民专业合作社联合社负责人高小东介绍，春节期间，仅黄芪茶的线上销售额就接近6万元。前店后厂、源源不断的库存供给，这就是宕昌县发展电商的优势。

2019年10月，哈达铺镇结合全镇特色产业发展实际，组建了哈达铺镇药乡农民专业合作社联合社，为了进一步扩宽销售渠道，哈达铺镇充分利用国家产业扶贫政策，依托“宕昌模式”，借助联合社整合优势，引进专业电商团队植入到联合社中，形成由制作到生产销售，再到售后维护的电商模式。

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