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一位医药企业总监眼里的“直播带货”

时间: 2020年10月08日 15:57 | 作者：朗依制药 | 来源: 医药资讯| 阅读: 155次

　　老板看到直播带货极火，自然而然想到我司的医药产品，能不能也从中分一杯羹?

　　我们不是正在寻找商业增长点，此时此刻，直播带货是不是值得考虑呢？

　　有人发来《国家网信办等8部门，深入推进网络直播行业专项整治》这个有点杀气腾腾的标题新闻，看完，我就笑了！

　　在这个行业沉浸多年，基本的经验判断是，一边多部门管的事情，基本是处于“三不管”地带，只要不出格，只要没有投诉，基本没人管？为什么要强调8部门管，这隐喻的意思是————人人有责，其实等于大家无责。大家无责，但违法违规现象让人看不下去，所以才强调八部门负责。

　　再看到“启动了为期半年的网络直播行业专项整治和规范管理行动”，再笑一次！说明这种整顿是运动式不是日常式。

　　当然，我这里的范畴只局限于医药市场。精准点说，是医药产品直播。

　　前不久，我司（国内传统医药企业）和其他平台合作，搞了一次医药产品直播。最好不要抱希望，希望越大失望越大。

　　显然，市场还没有做好这种心理准备。人气寥寥，转化率低得可怜。但没关系，总算是迈出了第一步。

　　医药产品触网，很明显，只要不涉及处方药品，只要没有太夸张的超说明书，来上门找麻烦的几率不会太高。当然，被投诉立案的例外。

　　医药行业在这方面很“衰”，你最好不要有投诉，一旦投诉到执法机构立了案，就会上门严查。在互联网医药平台，有多少家企业是真的经得起严查的？如果没有事先建立很好的沟通渠道，小心“小事化大”。对品牌连锁企业来说，执法无小事，打一个喷嚏都可能殃及池鱼。

　　但是，能因此不触网吗？当然不能。能不上直播带货吗？不能，未来也不能。竞争对手上了，你还在原地踏步，你忍受得了吗？

　　在这个过程，是很微妙的心理博弈。作为医药企业相关业务负责人，你要问我意见，我当然希望执法越松越好！作为消费者，肯定希望执法越严格越好。作为执法机构，希望执法不松不紧最好。但是，最佳尺度是很难把握的。只能说，存在即是合理，存在的就是最佳的状态，否则很容易有心理内耗。

　　直播带货，对医药企业意味着什么？

　　意味着一个新起点而已！仅此而已，大家都是起跑者，谁跑得快？谁第一个到达成功的终点！没人知道！

　　最多是大家相互客气礼貌地恭维一下——我看好你哦！

　　没有谁站的占领了高地！

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