带量采购的狂风暴雨下，药企纷纷使出“必杀绝技”

　　昨日，安徽省医药集中采购平台发布《关于征求<2020年安徽省公立医疗机构临床常用药品集中带量采购谈判议价工作公告>意见的通知》，通知表明将拟谈判药品总数多达231个。这些药品将分别选取占2019年度该省公立医疗机构四类采购额前90%的产品，并结合临床实际组织专家遴选确定。

　　根据通知谈判流程，安徽会先让企业确认由专家议定的产品入围价，企业若不接受此价格，将不接受该产品谈判。在米墨MIMO看来，此价格或许是对应产品成交量的历史较低实际交易价格的把控，因为这第一道门槛或许就会让一部分企业淘汰出局。可以看到的是此次安徽淘汰机制并不是特别激进，相反还给予了药企一定的降价空间，这就说明药企还是有希望在自己能接受的价格基础上进行还价的。当然，在谈判价格的基础上，入围谈判产品还将继续与专家组经过两轮的谈判议价，谈判成功后才得以形成带量采购谈判价。

　　在第三批国家药品集中带量采购正在紧锣密鼓的安排中，各个地方的药企需要做好全力准备，才能打赢这场“攻坚战”。据米墨MIMO了解，此次除了安徽以外，广西也于近日正式发布该省药品集团采购（第二批）采购产品清单，而由四川、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、海南、西藏等六省二区组成的省际采购联盟也发文，决定开展2020年省级联盟药品集中带量采购工作，而对于具体的约定采购量、采购方式及采购要求还需要静观其变。

　　第三批药品国采以后，耗材联盟集采肯定又会接踵而至，在各大医药圈子散步的超低价消息、医药行业从业者恐慌加剧的背景下，我们需要认识到药品带量采购已逐渐成为医药产业的新常态，对参与药企而言，需要快速掌握各地招采细则和入围条件，才能以不变应万变，实现效益最大化。

　　新形势下的药品带量采购，用赵本山的话说，你大妈已经不是你大妈了，你大爷永远是你大爷。不要再怀疑政府降价保民生的决心，对生产经营企业来说，顺势而为只是第一步，应势而变、有魂有变、有策才变才是正途。提高销量是药企需要考虑的重中之重，只有这样，才能实现长远发展，米墨MIMO以“服务交易合规溯源+超医助手+结算云+代征模式、个独模式等多种财税解决方案相结合”的模式，结合药企售前、售中、售后的实际服务场景，通过一定的技术手段及标准将服务完整的产品化呈现，将真实服务场景真实再造，完整溯源，不可篡改，并通过整合各大医生平台为药企低成本精准学术营销赋能，帮助药企实现营销上量。

　　目前来看，带量采购外部的关系的表面和谐，内部一定充斥着激烈竞争、预谋竞争。因此，国家也在为医药行业的和谐竞争环境创造公平公正、权威透明机制，因为对于表面上的合理用药根本不能解决药价虚高现象，带量采购中选药品那么多，降价那么厉害，但真正落实到患者群众的需求上，很明显，还有很长一段路要走。

　　保证带量采购中选的药品销售权益，是后期开展工作的常态化要务，就拿药品生产环节的诸多管控因素、措施来讲，我们都知道，目前在流通、销售、处方、使用环节还有多少空白需要弥补。这些都可能导致带量采购中选药品在机制中“流产”的，米墨MIMO认为带量采购机制需重视带量采购中选药品流入机制和流出机制的量的比较，如果两者不吻合，说明肯定存在问题，而那些与此最为利益相关的其他中选或非中选药品以及相关销售端也要注意给出相应解释，才能保持正常运转。

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