你的位置： 首页> 网上药房> 文章正文

用 100 家店“困住” 17000 家药店，叮当快药的生意逻辑

时间: 2021年07月23日 12:21 | 作者：朗依制药 | 来源: 医药资讯| 阅读: 142次

来源：混沌大学（ID：hundun-university）

作者：李云龙，混沌大学创新领教

"对行业本质认知的不同，看到的路径就不一样。"

好文7580字 | 13分钟阅读

叮当快药并不是一家大公司，选择这家发展型公司做案例，有三个原因。

第一，它的体量跟很多同学的公司类似，它的做法和思考适合我们做参考。

第二，叮当快药是传统行业互联网的转型样本。在传统的医药行业里，公司转型数字化互联网经营，它的视角能启发我们。

第三，叮当快药是我们深入医药行业做探索的一个开端。

今天课程分为四部分：生意逻辑，竞争格局，未来推演，交付要点。

生意逻辑

叮当快药的业务形态非常简单。

当你想买药又不想出门时，打开叮当快药APP，下单买药，比如感冒药、芬必得、创可贴。然后有专职的外卖小哥，及时送药上门。

2021年，创始人杨文龙创建了叮当快药。2021年，拿到了软银中国的3亿投资。2021年完成B轮，拿到中金和软银的6亿投资。据说马上要迎来新一轮融资，在上一轮融资时，叮当快药的估值是30亿。

用 100 家店“困住” 17000 家药店，叮当快药的生意逻辑

叮当快药是杨文龙的第二曲线。杨文龙的第一曲线是仁和药业，是一家上市公司，目前市值84亿左右。

接下来我们来看叮当快药的生意逻辑，也就是说，这家公司为什么会存在。

1. 我们为什么要去网上买药？

全国已经有40万家线下药店，还有98.7万家各类医疗机构，医疗机构也能买药。在每个社区的500米之内，你至少能看到1～2家药店。对用户来说，购买药品非常方便，那为什么还要在网上买药呢？

这个问题就涉及我们创业的机会了。很多创业者在创业的时候，看到市场好像已经很饱和了，那机会从何而来？这时候就有一个洞见了，叫作大市场之下总有边缘细分的需求并没有被很好地满足，这就是我们创业的机会。

叮当快药抓住了医药市场的细分需求。医药市场中至少有6大需求：懒、急、专、私、夜、慢，在原有的药品市场里得不到满足。

懒你看每家写字楼，每个小区周围都有很多饭馆，但是外卖的生意依然火爆，因为懒人多啊。懒人购药无门，外送是懒人的需求。

急我现在胃疼，很疼，我还能走500米去药店买药吗？这时候送药上门是应急的需求。

专、私、夜专业医生、药师和配送，还有敏感药物和病人隐私的保护，这些都是用户需求。另外一块是夜间用药，外卖叫餐的高峰是中午和傍晚，但生病的时候不一定，夜间用药是难题。而叮当快药承诺24小时送药上门，满足了夜间需求。

慢慢性病管理的需求也非常重要。慢性病患者知道自己要长期吃哪些药，希望在固定的时间点，有人能按时送药上门。

做过创业的同学都知道，在创业时聚焦细分点时，6点需求太多了。叮当快药抓住了这6点中的一点：急，而公司平台的属性是"快"。

用 100 家店“困住” 17000 家药店，叮当快药的生意逻辑

叮当单点切入，带动其他的需求点。2021年的医药电商切入点都是快，药给力承诺1小时送药，而叮当的承诺是28分钟，更加极致。

互联网行业跟传统行业不一样，它的特点是通杀制。传统行业可以按区域保有自己的市场份额，但网上消费不行。我们看到在互联网上的生意模式基本都是快速增长，如果不快，你的投资人会反对，竞争对手会挤压，巨头会打压，所以快速增长很重要。

2. 从平台转向自营

电商有两种模式，一是平台，比如淘宝，二是自营，比如京东。对快速扩张来说，做平台是最快的。叮当快药搭建了平台，一方连接消费者，另一方连接线下药店。平台模式有2个优点，一是扩张快，二是品类多。

叮当平台运行了一段时候后，发现很难保证"快"这个点。用户着急要药，平台也着急送药，但是线下药店老板不着急，新浪，而且药店很难做到24小时配合。

当药店上线平台，它倾向于上线自己的高毛利产品，而不是对用户最有价值的产品。

另外，药店配送找的是第三方配送员，药品有专业性的要求，比如全程冷链，一般的配送方很难做到专业。

平台满足不了我对用户极致服务的需求，那要不要转成做自营呢？如果你是决策者，会怎么选。

我们来做理性决策的分析。做自营需要同时有线上购药平台和线下药店以及配送方。

文章标题: 用 100 家店“困住” 17000 家药店，叮当快药的生意逻辑

文章地址: //www.pedca.com/yaofang/503587.html