大连药价风云录
2003年10月22日 10:13 中国经济时报
与北京、上海这类特大城市相比，大连的药价为什么能降下来？层层批发还是药价致高的因素吗？
这些正在或曾经参与演绎价格故事的药店老板们，脚已经迈入了下一步——专业服务竞争
本报记者 王秀
在被医药流通业界称为东北最后一块战场的大连市，记者看到了两大令北京、上海这类特大城市市民吃惊的现象：一是药店多，二是在药店买药同样可以纳入医疗保险范畴，窗玻璃上大大地打上“医疗保险定点药店”字样的药店比比皆是。平均药价低就更不用说了，有的药品比北京药店的价格要低二十几块钱。
在大连市山东路，约500米的距离之内，只在街道一侧，记者就看到了一字排开5家可供买药之处，其中两家是免挂号费、免诊疗费、只收药剂费的诊所，其余三家分别是：美罗大药房、海王星辰大药房、华南大药房。
大连市药监局李志刚副局长在接受中国经济时报记者采访时说，去年药监局成立以来，已分别两次下文进一步放开政策，鼓励获得GSP认证的连锁药店优先发展，获得GSP认证的连锁药店可以与别的药店零距离开店。此前距离限制为150米，许多连锁店反应发展受限，政策还不够。李先生说政府看出发展连锁药店是趋势，应该予以大力扶持。
据记者了解，北京、上海等一些特大城市对药店距离的限制为300-350米。关于医保定点药店之事，北京也批过几家，基本是一个区一个，后来报批的药店一直没有结果。因此也没有推广开来。
开放竞争使500万人口的大连市达到了1000多家药店，10家连锁药店占1／4市场份额，另3／4市场完全是民营药店，大家目前都生存得不错。医药界人士认为药店已是供过于求，但这是市场化难免的阶段，市场之手马上会发挥重组功能。
巨变在一年之间
拥有27家连锁店的大连国药连锁公司是2001年以中价位进入药品零售市场的。到2002年春，一家具有民营背景的连锁黑马大鳄在辽宁其他地区所向披靡之后呼啸而至大连，刮起了猛烈的旋风，价格加服务全面创新。国药观察了半年形势，发现不跟不行了，立即采取行动，到这一年年底其药价总计平均下调了30%。
国药大药店一位负责人有点惋惜地对记者说：当初我们介入市场的时候就曾犹豫是以中价还是以平价进入，结果让同行抢了头彩！
大连媒体同行告诉记者，等到今年初，总部设在沈阳的东北大药房又一阵旋风刮进大连，发起了新一轮价格攻势。
国药大药房的负责人感慨道：我们若是今年再参与战争就来不及了，现在再降三五个点谁还在意你，大连的药店已没有政府最高限价概念，只有市场价概念。国药连锁店由起步的8家店猛增至27家完全都是在去年一年间。
国药的经历和感受很有代表性，有业内人士对记者说，到现在大连药房已没有了平价概念，因为已没有最高价(国家最高限价)药了，连大连市最大的国有连锁药店美罗也扛不住，宣称要拿出500万补贴药价。
黑马名叫成大方圆
一年之间，在大连药品零售市场掀起狂澜的这匹黑马名叫成大方圆。成大方圆医药连锁公司大连区经理隋阳接受中国经济时报记者采访时说：成大方圆对大连药品流通业的震动说“革命”有点大，说别的又不恰当。
在连锁药店行业，成大方圆可谓声名显赫，2002年全国连锁药店销售老大，起源于其创始人李斌在辽宁开原创办的方圆连锁药店，后由成大集团进入重组。大连可以说是其在辽宁征服的最后一个战场。现在大连同业无人不晓其传奇故事。
大连药界同行是这样描述成大方圆进大连的：2002年5月进大连开始作宣传，开始几个月同行和老百姓都没在意，可半年以后到2002年11月，宣传见效，成大方圆大药房成气候了，眼看着它家的销量直线上升，同行都坐不住了——100%的店都降，没有不降的。
资深人士告诉记者，几年前大连销售额稳居头把交椅的是美罗火车站前药店，大到三层楼的规模，但现在美罗的销售受冲击很大，成大方圆三八广场一家小店一天能卖八九万元，很多外地的考察者都不相信。
记者从隋阳处证实的消息是：成大方圆日销售额已由一年前进入大连时的3万元翻了10倍，增至30万。今年在大连的目标是一个亿，直取老大之位。估计实现没问题，前三个季度已达到了7000万元。