时间: 2022年11月07日 22:46 | 作者:朗依制药 | 来源: 医药资讯| 阅读: 180次
民营眼科过了惶恐的一周。
危机在出在上游——眼科里的新兴、高暴利支柱型产品角膜塑形镜(OK镜),在上周三迎来河北省医保局放出的即将集采的消息。
一周内,民营眼科惊魂不定。
而就在本轮风波即将落幕之时,昨日突迎惊叹号。
11月2日,福建三明突然紧跟河北省发文。三明采购联盟官网发布了《关于开展三明采购联盟第八次医用耗材集中带量采购的函》,将委托河北省医疗保障局牵头组织开展第八次医用耗材集中带量采购,明确跟进OK镜集采。
官网显示,三明联盟成员包括6个试点城市及28个示范创建县,以及20多个联盟成员市县,覆盖人口1.6亿。
眼科投资人林掌柜的视光读者群里,刚平静了两天的眼视光从业者,又开始了刷屏。
“这个冬天除了寒风,还有行情,从外冷到内心深处。”
“保暖为上,想暖和,不知道躲到哪里。”
自上周河北省传出OK镜集采的消息后,这个微信群里的焦虑就没停过——
有人忧心忡忡唱衰行业,讲“且行且珍惜”;有人残存着一丝集采后“以价换量”的希望;还有人已经开始在群里链接OK镜替代品的业务。
回到上周三,尽管集采还未落地,消息已然让前景倏然间变得晦暗不明。
上游OK镜厂商欧普康视、连同下游眼科连锁集团,股价纷纷暴跌。
眼科赛道里的重要标杆,影响着从业者们对全局的判断。产业龙头爱尔、以及新上市的何氏、普瑞等企业的股价一片惨绿。即使爱尔眼科出面回应,称视光业务占比不高、集采也未必全国扩面,试图给外界一颗定心丸,股市也在七日内回归理性与冷静,但民营眼科的从业者们仍心绪芜杂。
这一周来,林掌柜在醒着的时间里,不停地接听电话、或在微信上回复络绎不绝的咨询者。
中小型眼科诊所的老板来电最多,他们焦虑地询问,但绕来绕就一个问题:“下一步该怎么办,要放弃OK镜业务吗?要怎么转型?”
还有曾被OK镜边缘化的视光产品——离焦软镜、同心双焦软镜等厂商跃跃欲试,向林掌柜打听如何借机抢占市场,在视光领域多分一杯羹;
表面淡定的眼科连锁集团高管,私下里也在转发预测OK镜集采后市场变化的文章。
这几年,OK镜是眼科医疗新兴的、高暴利的支柱型产品。即使疫情期间,业务也依然坚挺,是为数不多的业界之星。突然降临的集采,给OK镜的红利期踩了脚急刹车。
作为行业“底盘”的民营眼科,也开始出现一道裂缝,无人内心平静。
OK镜,民营眼科新押的宝
OK镜,民营眼科故事里冉冉升起的新星。
此前,眼科赛道经过五年的发展,业务重心正悄然发生转移。
在拉动赛道的三驾马车中,白内障光环已落,屈光激战正酣、稳健上量,视光则是未来新的增长点。
尤其当近视防控成为国家策略后,新的视光业务在眼科赛道的占比越来越重,网易,这是一个完全不同于此前业务的模式,也让从业者们有了新的想象空间。
在视光领域里,本属于接触镜分支中一个小角色的OK镜,则凭借其超过80%的毛利率,迅速带动业内的“淘金热”。从价格来看,OK镜目前在院端的销售价格约为6千~1.5万元,而出厂价仅为售价的10%~20%。
这款治疗型产品,早在上世纪90年代末就进入中国,世纪之交曾一度达到销量高峰,但是因资质、监管等问题,曾被紧急叫停后陷入沉寂。
最新的高光时刻,就到了近几年。
随着儿童青少年近视率逐年攀升,国家颁布了一系列近视防控策略。在政府主推、学校重视、家长焦虑之际,打着“唯一有效缓解近视工具”旗号的OK镜,也恰逢民营眼科徘徊寻找下一个增长点。
天时地利人和,OK镜阔步踏入民营眼科的市场。
眼科连锁集团将业务拓展至视光领域,刚刚冒头的民营诊所同样涌进热潮,甚至连非医疗机构的视光中心也在偷偷卖OK镜。
从各家机构发布的行业报告来看,OK镜的市场一片大好。信达证券报告指出,低渗透率、高单价、高复购率,正推动OK镜发展为大单品。我国8-18岁近视青少年总人数约1亿人,估计2021年OK镜销量仅120万副左右,渗透率仅为1.26%,市场潜力巨大。
重庆市沙坪坝区人民医院副主任医师张聪回忆,最火热的时期,OK镜是绝对的主角,是视光学术会议交流中顶流明星。
“以前我出去参加全国或区域性视光学术会议,十之八九都是讲OK镜,仿佛OK镜就代表了视光的全部。”
甚至,连别的学科都羡慕眼科里有OK镜,其塑造了消费医疗的新神话。
从眼科连锁集团的财报中可以发现,OK镜正带动视光业务营收快速增长。
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