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三五公里铺1台情趣用品售货机他让90后半小时自助拿货获投500万

时间: 2021年07月22日 07:00 | 作者：朗依制药 | 来源: 医药资讯| 阅读: 176次

　　在一次地推线下加盟店被拒绝后，李洪涛找到该成人用品店的店主，店主说出了拒绝合作的原因。但李洪涛认为，成人用品行业线下店缺乏值得信任的品牌，对于更信任品牌的90后来说更是如此。

　　2021年下半年，李洪涛成立38°夜，从销售端着手，为消费者解决“买不到好产品”的问题：

一是在情绪上涌时可以在半小时内买到，新浪，二是购买的产品相对而言物美价廉。

　　他带领团队研发出成人用品自动售货机，1名工作人员可以同时管理50家店，并与杜蕾斯、冈本、爱侣健康等品牌合作，保证正品。每家店相隔3~5公里，满足消费者的急用需求。

　　如今，38°夜在河南和新疆共有近90家直营店、100余家加盟店，每个店面约15㎡，内置一台自动售货机。每家店的月销售额平均在5000元左右。

注: 李洪涛承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

做成人用品自动售货机

　　性是一件急事。当夜色撩人，难以克制时，最悲哀的莫过于手头无套。当你压抑自己，冲到社区小店，却发现产品质量参差不齐，连最熟悉的杜蕾斯也不见踪影，取而代之的都是一些花花绿绿不认识的杂牌。

　　针对用户购买成人用品中的痛点，2021年下半年，李洪涛成立38°夜，决定从销售端着手，为消费者解决“没法及时拿到产品“、“买不到好产品”的问题。

　　他调研发现，郑州有1000多家零散的成人用品商店，没有形成规模。

　　他希望打造一个让用户能随时找到并且信任的品牌连锁店，而自动售货机可以减少人工经营成本，并部分缓解购买的情面压力。

　　当时市面上的自动售货机大多不具备智能性，李洪涛带领团队着手对其改造，经历一年时间研发完毕。机器可以实现全国联网，每台的销售情况都随时上传到云端，一旦发生故障或库存低于30%，系统自动通知运营人员，便于低成本维护。

　　同时，机器搭配微信小程序，让消费者可以远程下单，并随时评价。1名工作人员可以同时管理50家店。

　　经过测算，团队决定让店面之间相隔3~5公里，该距离让用户愿意到店购买，并保证每家店的营业额。去年7月，团队在郑州首批铺设13家店面。

　　如今，38°夜在河南和新疆共有近90家直营店、100余家加盟店，每家店的月销售额平均在5000元左右。

　　李洪涛介绍，一个有趣的现象是，在新疆的油田克拉玛依，很多油田工作者往往一两个月才回城市一次，情趣用品很有市场，与网购几天才到货相比，38°夜的实体店更受欢迎。

38°夜的店面和自动售货机在设计上都更“撩人”。

产品面向90后

　　项目成立初期，李洪涛认知中的主要消费群体在三四十岁，且大都态度羞怯。但去年10月的两个小插曲，让他改变了看法。

　　“你们到底买不买，不买请先让开，我们要买。”

　　当时，李洪涛和一名维修同事正在自家的情趣用品自动售货机前，聚精会神地寻找机器的问题，却听见背后传来不耐烦的声音。

　　一回头，他发现背后站着一对年轻情侣。

　　“你们来买什么？”顾客就在眼前，他忍不住多问几句。

　　“延时喷剂。”

　　“为什么要买这个？”

　　“我们谈恋爱，也是需要快乐的啊。”

　　他们大方的态度出乎李洪涛的意料：“40多岁的人买成人玩具时不停地东张西望，货拿到手赶紧拆了包装放进口袋。”从后台的摄像头经常能看到类似的场景。

而很多90后则相对开放。

　　而同样在去年10月，李洪涛到广州参加成人用品展会，所见所闻更让他确定了市场策略应该向年轻消费者倾斜。

　　展会上，来自珠三角的性用品美感十足，且更注重智能化。例如，某企业生产的情趣用品可以添加到App的一个账号上，远程协同震动，方便异地恋情侣使用。

　　年轻群体相对更开放的性观念，让李洪涛在选货时更倾向于年轻化。

　　在广州的展会上，他兴奋地把50多款产品列在小本本上，筛选后，把20多款送上了38°夜的自动售货机。

　　现在，自动售货机上有83个SKU，“如果没有足够好的产品，我们宁愿让货道空着”。

　　另外，李洪涛说，受利益驱动，市面上零散的成人用品店往往以假乱真。38°夜则与杜蕾斯、冈本、爱侣健康等品牌合作，保证正品。

文章标题: 三五公里铺1台情趣用品售货机他让90后半小时自助拿货获投500万

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三五公里铺1台情趣用品售货机 他让90后半小时自助拿货 获投500万