时间: 2022年11月04日 22:49 | 作者:朗依制药 | 来源: 医药资讯| 阅读: 167次
2022年11月3日华康医疗(301235)(301235)发布公告称公司于2022年11月2日接受机构调研,野村东方国际张熙、招商基金钟贇 张馨洋、诚盛投资冯航、格林基金唐嘉晨、通用技术陈佳琦、国元证券马云涛 朱仕平、中金刘锡源、国盛证券杨芳、招建信养老金李平祝、Dymon Asia Capital (HK) LimitedJeremy、国联证券(601456)何翎 林海霖 郑薇、中融汇信文惠霞、中信建投(601066)李虹达 王在存、资瑞兴投资汪忠远、恒越基金叶佳、中意资管臧怡、中信证券曾令鹏、华泰证券王腾蛟、和谐汇一陈凯、金恒宇投资陈颖、凯丰投资张同、七曜投资谭琦、人保资管吴锋、远策投资郭迅、红土创新廖星昊、禧弘私募杨莹 赵然、弘尚资管王若曦、华商基金吴昊、深梧资产王俏俏、磐耀资管孙智超、招商银行徐立锋、兴业证券储乐延、北大方正刘喆、光大保德信詹佳 林晓枫、AMC Wanhai Securities Limited李丹怡、成泉资管贺长明、泊通投资蔡凯、创金合信皮劲松、中欧瑞博张洲深、橡栎股权陈丽、华夏基金柳万军、易方达基金朱明新、中信信托王博文、国际金融阮卓阳、财通证券(601108)王鑫园、瞰道资管倪翔、益民基金高喜阳 马泉林 张树声、尚艺投资孙可嘉、大成基金邹建 陈泉龙、聚信资管王森参与。
具体内容如下:
问:疫情对我们可能正负两方面影响都有,我们整体如何评估疫情对公司业务的影响?
答:从营销端来看,订单增长幅度较大,医院的净化工程需求有显著增长,同时疫情负面影响主要在时间序列方面,体现在两个方面1)对我们在建项目的进度影响,多地散发的疫情可能有小范围的封控,影响我们项目的现场实施,以及整个项目进度的推进;2)订单端有些项目的招投标的速度有所延后,从长远看,疫情对于行业的影响是正面的,短期内可能影响我们本年度原有的目标的实现。
问:新基建的持续性如何?贴息贷款需求对公司的影响?
答:2021年疫情后新基建的红利在兑现的过程中,整体进度可能不及之前的预期,主要因为疫情的复杂性,可能会拉长项目落地的时间段,之前可能是很陡峭的曲线,现在可能会平缓一些,预计时间会更长,红利期应该在 5年左右。
对于贴息贷款,近半个月有比较大的感受,政策传导速度非常快,近半个月有 2-3个项目和贴息贷款相关的国产设备的落地,订单规模较之前的订单规模也有所增长,我们有一个项目,单体设备达到 2000 多万的规模,而且招标到落地很快,马上就要签合同了,我们预计这个政策对医疗设备项目的落地将有比较积极的影响。
问:公司近期在山东、四川等地中标,目前公司最新的在手订单情况,多少是今年新增的订单,预计到年底在手订单的情况?
答:截止三季度在手订单 17亿元,到现在又新增 3亿左右。预计四季度还会交付一批项目,还会有 5-6亿的产值。今年的产值受医院疫情防控影响,可能比我们年初预期有所降低。
问:国内成立很多营销中心,目前在国内市场开拓的情况?
答:截止目前 12 个地区已经成立了营销中心,往年湖北订单占比 50%以上的,今年随着运营中心成立,湖北订单到了 50%以下,深圳、河北、山东等区域的订单占比很高,有的地区会有翻倍增长的情况。另外还有一个维度,我们这些点建立起来之后,人员到位后做了基础信息的摸排工作,目前从摸排的情况看,跟踪到的订单规模,有些不只是翻倍,可能翻几倍。
问:ABC 类订单的结构是怎样的,过去几年的变化?
答:首先从摸排信息的方式,我们有各个渠道网络信息、实地摸排等。我们首先会甄别 C类订单,也就是有实际走访过、销售人员和医院建立起联系的医院;B类是摸排到一定程度,了解到有一定的建设需求,建设方案已经提上日程,我们和医院有一定的联系程度;类订单是重点跟踪也是比较有把握获取的。
我们对 BC类订单的结构也做了一个分析,可以看到几个特点1)订单规模有很大提高,整体来看,原来可能2000万 3000万算是大订单,现在很多是 5000 万以上的订单,部分超过 8000万甚至 1亿的订单。2)这些订单的分布范围和传统医疗资源比较集中的区域有些差别,“千县工程”推出后,很多县级市也会有大规模的医院建设,订单规模也比较大,我们中标的情况也可以看到,江浙一带的县级市订单规模都比较大;3)较强的医疗机构辐射的区域很大,不仅是在原来有影响力的城市,也会向其他城市外溢,这对我国医疗资源提升还是有很积极的作用。
问:请平均订单大致规模?过去几年的价格趋势?
答:之前主要是 2000万到 3000万的订单规模,今年我们的新增订单看,5000万以上的订单占我们新增订单达到 70%左右,1亿以上的订单占 40%左右。
价格趋势来看,疫情过后对我们的集成业务的单价有较大提升,集成业务毛利率 37%、38%左右,之前是 33%左右。
问:毛利率波动的原因,去年三季度 41%的毛利率为什么这么高,从年度的角度看,我们的毛利率预计会维持怎样的水平?
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