共话“效率革命”探零售药店增量新方式！健合集团盛装亮相2021西普会

中国营养健康产业正处巨变之时，如何探索营养健康产业新消费场景、新需求，驱动产业生态多元交互价值创造，成为全行业需要思考的重要方向。9月23至28日，中国健康产业（国际）生态大会——西普会，以“效率革命——缔造一个充分且均衡的新健康产业”为主题，邀请国内外健康领域头部品牌齐聚博鳌，从新健康产业生态发展趋势预判与分析，到各分支领域效率革命的路径探索，多层次、立体化研讨。

健合集团作为全球高端营养及健康产业领导者，携旗下源自海外的自然健康营养品牌Swisse斯维诗、高端婴幼儿营养与健康品牌合生元，再次深入参与本届西普会，除了带来全方位健康产品解决方案外，更以行业引领者姿态，深入破解线下药线渠道的增长难题，激发行业未来新价值，为健康产业的均衡发展提速。

回归需求本质，重构“专业”生态前提下的加速增长

虽然2021年上半年整体营养保健品市场在缓慢中复苏，但受疫情和消费下滑等多重冲击，零售药店的盈利模式和生存状态面临重大考验。为帮助零售药店走出困境，创造多方价值共享，会上，健合集团分享了旗下Swisse斯维诗助力零售药店重构增长模式的案例，为迷雾下的零售药店指引新方向，引发现场参与者的热烈讨论。

颠覆营养品类，撬动潜在需求。健合集团ANC全国线下营销总监杨庆尧现场指出：当前药线渠道客流不断下滑，且客群老龄化严重。而随着国家三孩政策开放，新生代妈妈群体消费观念及消费行为向高端、品质趋势发展，孕妇保健品市场呈现出巨大的发展潜力。但药线销售产品集中在中老年群体，母婴营养品类上缺乏差异化。药线渠道重回增长，需要瞄准年轻一代高端客群需求，对产品品类进行创新重组。

为此，Swisse斯维诗快速行动通过创新型产品组合，形成一套行之有效的生意解决方案，帮助药店高效开拓母婴群体市场。目前，Swisse斯维诗已打造出完善的孕妇产品线。其中包括：孕妇DHA、孕妇钙、孕妇益生菌，以及孕妇铁多维，以丰富高品质的产业组合为孕妇群体提供全面的营养支持，并借此与合生元旗下婴幼儿奶粉及益生菌产品相结合，拉动后续连带消费，帮助零售药店开发和留存孕妇新客。

此外，肠道保健品已然成为保健品市场中增长较快的细分品类，受到了越来越多年轻消费群体的欢迎。益生菌大单品是Swisse斯维诗帮助药线突破增长的又一品类策略。相关数据显示，目前益生菌品类在药线渠道保持着高速增长，而Swisse斯维诗益生菌，凭着蕴含160亿进口益生菌，临床实证4周有效缓解胃肠敏感的超强产品力，在市场中快速突围，成为冲击品类头部的实力产品，为拉动药线销售注入强劲动能。

与此同时，Swisse斯维诗在中国已有成人钙片、孕妇钙片、蛋白粉、深海鱼油软胶囊、植物乳酸菌胶囊、维生素C等多款通过中国保健食品注册（“蓝帽子”）产品。接下来，Swisse斯维诗将通过创新型孕妇产品组合，以及更多“蓝帽子”产品落地等战略，全面满足中国消费者不同场景，助力中国营养健康产业的升维发展。

解构零售痛点，“专业”赋能渠道升级。近年，Swisse斯维诗以敏锐的市场视觉为零售药店定制出精准的市场竞争策略。一方面，启动门店陈列、店内广告等市场资源，线上制定基于门店“一店一策”的精准引流，线下策划丰富多彩的年轻化消费者互动，全方位提升门店曝光率和品牌渗透率。

另一方面，Swisse斯维诗发现，当前年轻一代消费者对营养保健产品的需求越来越精细化、专业化，但传统药店的销售模式仍较为粗放。因此，Swisse斯维诗从“专业”入手，通过爆破营、爆破周打造基于连锁整体的销量突破，为药店店员及高管提供一套精细化的培训体系，为零售药店全力赋能。

?健合集团ANC全国线下营销总监 杨庆尧

此外，Swisse斯维诗还结合体育营销及全方位服务团队，推动关联销售拉新及线下转化，实现强化店员综合销售技能，腾讯，拉动整体品类销量，及提升行业与消费者声量三位一体的营销效果，撬动零售药店的增长动能。

直面挑战踏浪前行，共建共享健康中国

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