经济观察报 记者 张英创业板医疗器械公司开立医疗（300633）8月17日发布的半年度业绩报告显示，2021年上半年开立医疗营收6.43亿元，同比增长32.2%，其中内镜营收增长超过传统优势业务超声设备，实现了51.76%的增速。上半年净利润达到1.09亿元，同比增长332.62%。
作为一家定位要建立“专科优势”的医疗器械公司，开立医疗在超声和内镜领域，以技术研发实力强著称。在内镜领域，经过10年发展，开立的消化内镜产品在国内市占率超6%，在本土企业中做到了第一。在超声领域，在国内企业中，开立的国内市场份额仅次于迈瑞医疗，位居第二。这种领先度取决于其技术基因，以及长年保持的20%左右的研发投入占营收比。
但与此同时，开立医疗的市场推广能力、管理体系也成为投资人关注的焦点。由于相对单一的产品线，在它与产品线丰富的同行竞争时可能处于弱势，产品的技术壁垒是否能抵消产品线单一带来的销售负效应，是开立在市场拓展中面临的关键问题。
开立似乎也意识到这一问题，近年在内镜这一战略性业务中，不断丰富产品线，近期获批了首款国产超声内镜，以及支气管镜与4K硬镜，期望通过高技术含量、更全的产品线扩大市场影响力。
8月19日，开立医疗董事长陈志强接受了经济观察报专访，对开立医疗当前管理体系改革、内镜及超声业务未来的市场战略做了详细解答。
陈志强表示，开立的核心战场是在三级医院，未来将加强代理商在三级医院的推广服务能力。对于近日获批的第一款国产超声内镜，开立计划采取与以往不同的市场推广方式，在三乙、二甲医院中做大范围推广，基于性能、成本优势抢占市场份额。
首台国产超声内镜未来怎么走
经济观察报：8月4日，超声内镜获得了审批，开立医疗成为中国第一家、全球第四家开发出超声内镜的企业。相比于市场竞品，这款产品有哪些特点？
陈志强：这款超声内镜是我们当前高端产品的代表。开立超声内镜的问世也标志着中国成为全球第二家有能力生产制造超声内镜的国家。它的技术水平与三家日本企业奥林巴斯、富士和宾得是一致的，而且我认为开立下一代超声内镜还将超越其他三家企业的下一代产品。国内也有本土企业在研发超声内镜，仍有不少亟待解决的技术难题。
超声内镜需要超声和内镜技术相结合，因为我们有超声技术背景，拥有国内一流的超声探头技术、超声系统，做超声内镜有天然的优势。我们大概花了6-7年来开发，在内镜业务上马一两年后，就提出了这个超声内镜项目。开发超声内镜直接投入的费用并不高，但是企业要拥有开发超声内镜的技术基础很难，假如没有这个基础，就算花10个亿也开发不出来。
很多公司做超声内镜都非常有难度，包括现在在内镜领域排世界前三的日本三大巨头——奥林巴斯、宾得、富士胶片，也很难独立做出这样一个产品。奥林巴斯和宾得都是跟日本的超声企业合作，来推出超声内镜，所以对他们来讲成本非常高，而且，两家企业间的合作要做到完美也较困难，因为超声企业可能没办法把太多时间花在它这款产品上，或者无法把最先进的超声系统搭配在它这个超声内镜产品上。奥林巴斯后期开始自主研发超声内镜，但我们发现它的超声分辨率、图像质量等比宾得这些完全依托超声公司开发的产品，明显要差一些。富士胶片现在收购了两家超声企业，它未来会在这个方面发力。
相比这三巨头，我们更容易把我们最好的超声探头、超声系统搭配到内镜上，所以我们相信开立能够在超声内镜做出全球最好的产品。
从行业整体市场来看，超声内镜在消化内镜市场占比并不高，大概占12%。但它是最高端的镜种之一，它能够解决最复杂的内镜手术，比如像胰腺癌等比较复杂的手术都离不开超声内镜，超声内镜可以为医生临床需求提供有力武器。
经济观察报：对于超声内镜，开立的市场规划是什么？
陈志强：超声内镜的推广要不走寻常路。鉴于只有疑难杂症等一些重大疾病的诊断与手术，才会用到超声内镜，并且大量的基层医院医生都不会使用超声内镜，这是产品推广的一个障碍。
开立希望利用性能、成本优势，在全球进行推广。我们会将超声内镜分为高端、中端两款产品。高端产品，我们会配高端的操作系统、光学系统，但价格会比奥林巴斯等竞品有一定优势，同时我们要做好学术上的引领。中端产品以县级医院为主，会在价格上与竞品拉开较大差距，同时培训基层医生，让更多基层医生能学会使用这样的产品，将来我们整个业务的增长才会更快。