时间: 2023年02月18日 14:49 | 作者:朗依制药 | 来源: 医药资讯| 阅读: 118次
商家有的是办法让你买多一点,买贵一些。
头衔高大上,水分知多少
自去年囤药潮爆发以来,药店生意都是异常火爆。
那么现在开药店到底能不能赚钱呢?药店生意是不是一个好生意呢?
近日,专注医药零售领域的华人健康获得了证监会的批复同意,准备在创业板注册上市。
接下来风云君就以华人健康为例,聊聊药店这门生意。
华人健康的收入主要来自两块:零售和代理。2021-2022年上半年,零售业务收入占营收的比重保持在70%左右,而代理业务的收入占比则基本维持在20%左右。
公司整体的收入结构很稳定,没啥大的变化。
(制图:市值风云APP)
公司的零售业务,主要是指线下,也就是经营连锁药店。截至2022年上半年末,公司已拥有938家门店(含3家门诊)。这些门店的经营模式全部为直营。
众所周知,受各地政策影响以及物流配送的限制,大部分零售药店企业以区域性经营为主,华人健康也不例外。
公司的938家门店中有908家都是在安徽省内,占比高达97%。省内门店收入占零售业务收入的比重尽管在不断下降,但目前依然在70%以上。
(制图:市值风云APP)
如果按照门店的数量计算,那公司就是安徽最大的连锁药店企业。
需要说明的是,安徽省医药零售行业的集中度本身就比较低。而且,省内的医药零售的连锁化率并不高:截至2022年上半年末,省内2.2万家零售药店中,依然有9300多家是单体药店或者法人多店,占比超过40%。
(来源:华人健康招股说明书)
因为上述一些因素,所以别看公司门店数量最多,在安徽省内的份额依旧很低。908家门店占全省零售药店和连锁药店数量的比例分别为4.17%和7.26%,连10%都不到。
(来源:华人健康招股说明书)
由此看来,公司这个“安徽老大”的头衔还是有一些水分的。
何况统计基础也不是收入,而是门店数量。
销售费用占大头,促销活动花样多
既然是开连锁药店,就要建立品牌标识。公司有好几个零售品牌,什么同和堂大药房、尚和堂大药房等等。
最核心的零售品牌是国胜大药房,超过90%的门店都是以国胜大药房作为店名。安徽的朋友应该对这个药房很熟悉。
(来源:《21世纪经济报道》)
纵向看,零售门店的数量一直在增长,从2021年的607家增长至2022年上半年末的938家。
(制图:市值风云APP)
零售门店数量保持总体增长的同时,每年关闭的门店数量是非常少的。比如2021年公司就没有关闭一家门店,2021年也只关闭了3家门店。
(来源:华人健康招股说明书)
2021-2021年期间,平均一家门店一年的销售收入在160-180万元之间,波动幅度不大。
(制图:市值风云APP)
一家正在不断开店的企业,平均门店收入很有可能出现下降,因为新店刚开始肯定处于爬坡期。而华人健康的平均门店收入能够维持在一定的水平,降幅不大,一个很重要的原因就是:客单价。
客单价的提升有助于提高店铺的销售额,不断上升的客单价可以防止平均门店收入减少太多。而公司在实际操作中就是这么干的,其客单价从2021年的57.85元/单一路提升至2022年上半年的70.81元/单。
(制图:市值风云APP)
提升客单价通常有很多方法比如促销。
有人肯定会问,顾客到药店买药的前提是存在医疗需求,没病没灾的,为什么要抢购一堆药?
各位请放心,在消费主义和资本主义的洗礼下,即便是药店,商家也有的是办法让你买多一点,买贵一些。
为了搞促销,公司着实花了不少心思:一年12个月,月月都有促销节,每月还不只一个;各种会员日、会员VIP服务也安排上。
(来源:华人健康招股说明书)
看一眼公司的员工构成,5000多名员工有85%都是销售人员——这些销售人员其实就是门店的店员。
(来源:华人健康招股说明书)
公司最大的费用性支出一直都是销售费用,其中大部分都是员工薪酬。2021-2021年,销售费用从3.37亿元增长至5.57亿元,销售费用率在20%以上。
(制图:市值风云APP)
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