南京医药（600713）2021年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2021年，在南京医药董事会的正确领导和全体股东支持下，公司紧紧围绕“危中寻机，整合变革，稳中求进，量质并举”的总体工作思路和年度目标任务，攻坚克难，真抓实干，奋力夺取2021年疫情防控和经营发展“双胜利”！ （一）、主要经济指标完成情况 公司全年实现营业收入398.17亿元，同比增幅7.16%；实现利润总额6.78亿元，同比增幅15.10%；其中实现权益净利润3.76亿元，同比增幅8.50%；总资产234.10亿元，同比增幅6.57%；净资产42.58亿元，同比增幅6.08%，确保了股东资产保值增值。 （二）全力以赴，抗击新冠肺炎疫情，保障防疫物资供应，统筹推进疫情防控和经营发展 新冠肺炎疫情发生以来，公司及下属控股子公司安徽天星、福建同春、南药湖北等企业均被所在地政府确定为当地供应防疫物资的主要保供单位。母子公司切实担负起国有企业的政治责任和社会责任，按照企业属地政府统一指令安排，全力保障防疫物资供应，为各地取得抗击疫情的伟大战役胜利发挥了重要作用。公司分别获得江苏和安徽两省省委省政府颁发的“抗击新冠肺炎疫情先进集体”荣誉称号；南京医药及安徽、福建、湖北区域主体子公司荣获中国医药商业协会“抗击新冠肺炎疫情社会责任优秀企业”称号。 （三）深耕细作，持续完善市场网络布局，提升区域市场竞争力 国家分级诊疗制度的有序推进促使医药流通企业加大基层医疗市场开发的资源投入，完善多层次终端体系建设，深入拓展基层医疗市场。公司在巩固等级医院业务的同时，持续推进包括基层医疗市场在内的市场网络覆盖项目，提升市场占有率；相继完成苏、皖区域的生物制品投资项目，提升专业细分领域（血液制品销售）的竞争优势和市场地位；推进相关区域的商业网络布局，其中在湖北省部分地市投资设立子公司以拓展网络覆盖。 （四）加强合作，持续完善供应链体系建设 公司加强与战略供应商互动互访并为其提供优质服务，通过与相关知名供应商开展合作项目120余个，与上游供应商建立长期稳固合作关系。公司加强新品种、国家集采品种引进工作， 网易，全年新增经营品种近5600个（合计销售约27亿元），创新药销售同比增长204.66%。通过整体部署、资源协同，积极与中标品种供应商联系，公司第二次、第三次集采品种引进率分别为96.80%和98.10%，稳固了市场份额。同时，公司做好应急物资储备，母子公司共9家企业承担了属地省市政府药品储备任务，确保做到“保质、保量、保安全、保急需”。 （五）多措并举，加快推进药品零售业务、医疗器械业务和中药药事服务业务发展 1、公司以旗下医药零售业务平台管理的九家区域品牌连锁企业和批发业务平台管理的专业化药房两条主线推进医药零售业务发展。南京国药零售专业线推进会员管理，提升服务质量，增强客户粘度，实施完成合肥区域零售连锁并购项目，整体销售收入同比增长16.67%；各子公司全年新开办专业化药房30家，进一步增强专业化药房业务整体实力，专业化药房的特药品种从2021年84个增加至2021年124个。报告期上述自有零售业务整体销售近20亿元，同比增长约16%。积极探索实践“互联网+”药品零售和医药新零售，零售电商业务增长远远超过传统线下门店增长；相关区域的智慧零售项目逐步推进；在南京和盐城的零售药房与相关处方平台对接，推动以处方流转为核心的药品新零售模式。 2、医疗器械业务方面，公司顺应国家医改政策并结合行业发展趋势，发挥具备专业仓储能力、配送能力和信息管理能力的规模化平台型流通企业优势，通过整合市场供应链资源，积极推进医 疗器械业务发展并持续推进医用耗材SPD项目。医疗器械业务实现年销售12.2亿元，同比增长54.58%。 3、中药药事服务业务方面，公司不断完善创新中药药事服务体系，截至报告期末，中药药事服务医院客户已达114家，总销售额3.38亿元。其中，中药煎制服务处方量86.05万张，同比增长83.09%。此外，中医药文化健康产业中心项目、中药煎制服务中心搬迁工作按计划推进；智能化柔性中药汤剂煎制基地及质量追溯一体化平台建设项目已正式开工。 （六）深化物流网络建设，提升专业医药物流服务能力 在江苏南京、淮安、盐城以及福建、湖北区域，相关物流项目建设均有序推进。为提升物流作业效率，公司14家子公司上线运输过程监管系统，另外，物流客户服务管理系统、中央物流中心库存共享及互销系统已启动试点。2021年公司在中国医药商业协会《涉药物流企业分类分级贯标评估》评定中获得药品经营企业“医药物流规模硬件能力”和“医药物流服务综合能力”双“5A”级称号的企业。 （七）科技创新，技术引领，加快企业信息化、数字化建设步伐 公司持续推进智慧供应链平台建设，南京市流通领域现代供应链体系建设项目完成验收，国家商务部供应链创新与应用试点项目完成年度总结，厂家直连服务平台完成221家厂家直连对接。南京医药电子处方共享平台案例荣获中国医药商业协会2021-2021年度医药供应链优秀案例；2021年9月，南京医药作为合作研究单位参与的“基于不确定认知的风险分析与评估方法及其医疗服务协同群决策应用”项目被批准为国家自然科学基金资助项目。公司在B2B互联网电商项目、电子处方共享平台项目、患者服务平台项目（含DTP云药房业务平台）等方面积极探索实践，平台客户数和处方量年内均显著增长，下属全资子公司江苏中健之康信息技术有限公司顺利通过国家高新技术企业再认定。 （八）内部挖潜、提质增效，加强集团化管控力度，提升精细化管理水平 公司强化对新设立及新并购子公司的集团化管控工作，促进新企业快速融合与发展。在加强内部控制管理和风险防范、财务信息化管理、固定资产清查盘活、内部审计整改、职业经理人改革试点、质量管理及安全专项检查等方面多措并举，确保公司整体平稳健康可持续发展。 （九）全面加强党建工作，积极发挥战斗堡垒作用 2021年，公司党委认真贯彻习近平总书记重要讲话指示批示精神，通过发挥党组织战斗堡垒作用，凝聚抗疫及复工合力，为奋力夺取疫情防控和经济发展“双胜利”提供思想和组织保障。年内完成公司党、纪、工、团组织的换届改选工作。 二、报告期内主要经营情况 请见下文 三、公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 随着全球经济发展以及人口结构变化等诸多因素影响，全球医疗和药品市场持续增长。我国医保体系不断健全，整体医药市场不断扩大。2000-2021年，全国医药商业销售额从1505亿元增长到23097亿元，13年时间增长15.34倍，年均复合增长率14.6%。随着国内经济增长和结构调整、新医改推进、社会公众大健康理念持续增强后对健康刚性需求的增加、人口老龄化程度日益加深等，药品流通市场规模将保持稳步增长。 我国医药流通行业发展趋势： （1）行业格局加速重构：经济发展不确定因素增多，药品流通市场销售额受整体经济环境及各种因素影响，且伴随医改深化陆续出台的多项政策为整个医药产业带来更多机遇和挑战，医药流通格局正加速重构，行业需顺应政策变化，及时调整和升级业务模式，抓住政策机遇，提升自身在医药产业链中的价值，实现运营模式创新发展、经营战略转型升级。 （2）行业将加快向高质量发展转型：新医改和相关监管政策引导行业向信息化、标准化、集约化的高质量发展转型。2021年12月1日施行的新《药品管理法》成为影响企业发展一大因素，对药品质量与流通的监管将发生深刻变化，行业精细化管理、高质量发展时代已经来临。 （3）行业并购重组更趋稳健，强强联合成为主流：随着医改不断深入，服务模式升级、规模性企业兼并整合将会持续，而全国或区域性企业多数已完成以布局为目标的并购，在资源有限、监管加强、既往并购带来整合难度等多重因素影响下，业内资本运作更趋稳健，投资主流以强强联合、资源互补、弥补短板为目的。行业已开始为“健康中国”战略实施布局企业战略，以供应链价值及跨界扩展业务模式为导向的强强联合的资本并购趋势将使行业进入新发展阶段。 （4）与上下游合作伙伴共赢发展 通过市场竞争与行业整合，大型医药流通企业凭借其规模优势、强大的市场覆盖率、物流仓储优势及配送效率、客户服务体验等能力获取更多上、下游资源和市场份额，并聚焦医药流通供应链增值服务，促进与上下游合作伙伴的共赢发展。作为典型的渠道商，只有为上下游合作伙伴提供高效、便捷、高性价比服务的医药流通企业才能不断发展壮大。 （5）加强医药物流服务能力建设，医药供应链产业融合向纵深发展：相关医改政策带来渠道扁平化和终端服务下沉趋势，医药物流面临订单碎片化、服务个性化、物流成本管控精益化局面，其现代化、专业化能力建设需进一步加强。国家药监局2021年末发布《关于药品信息化追溯体系建设的指导意见》，鼓励结合无人车、无人仓等先进技术打造标准化、规范化、技术化的智慧医药物流。政策、技术双轮驱动下，全方位、多层次、布局广、覆盖深、链条短的现代化医药供应链体系逐步建立。物联网、大数据、云计算、人工智能及区块链等技术推动医药供应链朝着产业融合及更细分、更精准、更专业方向发展，信息技术智能化、智慧化、科技化成为未来发展态势。 （6）药品零售模式不断创新优化，专业药学服务进一步凸显：零售药店是国家公共卫生体系不可缺少的重要组成，是实施“健康中国”战略的重要抓手。药品零售企业进入强监管、重合规、低利润时代；“互联网+”在医疗、医药、医保应用，全渠道打通成为行业常态；特药药房、专业药房迅速发展，提供药学咨询、指导患者合理用药、慢病管理、用药知识教育等专业化药学服务成为企业核心竞争力，药品零售行业持续向规模化、集约化发展，行业集中度进一步提升并进入高质量发展阶段。 （7）大数据时代为医药电商创造了广阔的发展空间：互联网及大数据与医药行业深度融合将成为医药电商发展关键。医药流通行业内企业利用信息化、数字化链接互联网医疗平台、互联网化的实体医院、医保机构及线上线下药店、患者等终端资源，运用“互联网+”扩大业务覆盖区域；医药电商多样性的跨界合作等，行业生态布局将被重塑。“新基建”助力及数字经济蓬勃发展，使医药电商成为行业增长新动能。 (二)公司发展战略 公司“十三五”战略定位：以信息化和现代物流为基础，以健康消费需求订单为导向，以利益协同的药事服务及建设自有终端为核心，打造医疗机构业务和多模式零售业务为主业的集成化供应链，立足华东，成为大健康产业可信赖的健康产品和服务提供商。 (三)经营计划 2021年是中国共产党成立100周年，是“十四五”规划开局之年，是公司成立70周年，也是公司推动改革创新、实现高质量发展的关键之年。2021年，公司董事会将积极发挥在公司治理中的核心地位，以高质量发展为中心，围绕公司既定战略以及年度经营目标，践行新发展理念，推动高质量发展，守正创新、积极作为，维护好全体股东利益并努力争创良好业绩回报股东。重点经营工作思路如下： 1、积极应对医改政策，强化药品供应链建设，增强主业区域市场龙头地位：通过内生式增长与外延式扩张，进一步强化终端市场网络；强化药品供应链建设，抢抓药品经销权；增强与研发能力强的上游供应商紧密合作，组建市场营销公司；继续拓展血液制品细分市场；深入推进药事服务；扩面下沉深耕基层市场；强化省级平台功能，增强区域市场龙头地位；继续拓展B2B业务。 2、加强零售业态发展：完善网点布局，提升品牌形象，整合内外资源，强化品类运营，线上线下融合，引导处方外流，拓展院边、DTP药店，强化培训以提升为顾客服务水平。 3、加快医疗器械业务发展：整合市场、产品、渠道、人才等资源，推进混合所有制改革和职业经理人制度，向高值耗材IVD经营转型，推进耗材SPD，实施平台化经营。 4、加快中药药事服务发展：推进混合所有制改革，加快煎制中心搬迁、中医药文化健康产业中心建设和中药煎制服务中心智能化改造项目，加强与“互联网+中医诊疗”资源紧密合作。 5、推进现代物流建设：启动公司中央物流中心二期建设项目，推进福建、湖北、盐城等地物流中心建设，加快发展医药第三方物流业务，推进重点物流信息化项目建设与推广。 6、夯实信息化建设：推进数字化南药建设，智慧物流服务、智慧供应链服务、智慧零售服务、智慧运营决策管理及B2B电商平台项目等持续优化推广，为公司创新发展提供技术支撑和保障。 7、加强安全生产和质量管理：落实安全生产三年专项整治行动，加强对重点业态、重点环节、重点品种的质量监管，安全生产和质量管理工作常抓不懈。 (四)可能面对的风险 1、市场竞争加剧带来的风险 我国医药商业企业众多且地域分散，区域性的医药企业与民营流通企业逐步发展，市场竞争激烈。近年来，医药流通领域的竞争态势从单纯追求市场份额竞争转向对市场快速反应能力的竞争，从企业单一领域竞争转向生产、流通全方位的供应链竞争。在医改政策引导下，流通环节压缩和集中度提高也将进一步加剧行业竞争激烈程度。 公司将以数字化和现代供应链体系建设为基础，继续立足主业，稳固存量市场，批零业态协同、药械业务相长、产业适度延伸、健康服务多元，顺应互联网科技和大数据等新技术发展趋势，积极探索实践新业态、新业务，拓展发展新空间，推动企业变革创新，努力提升企业运营质量和经济效益。 2、并购整合带来的风险 公司将通过内生性增长结合外延式扩张助推发展，但并购整合过程中可能存在一定的法律、政策、经营风险，收购成功后对公司的运营、管理方面也会提出更高要求，内部管理难度将继续加大，并购协同效应可能无法迅速达到预期或无法得到充分体现。 公司将进一步提升集团化管控的意识和理念，强化对新设立及新并购子公司的集团化管控工作，持续建立规范完善的管控机制，借助现代信息技术并依靠必要的管控工具和手段，努力实现管控标准体系的统一化、规范化、系统化，深化对并购企业的管理及业务整合，提升整合成效。 四、报告期内核心竞争力分析 （一）规模渠道及商业网络优势 公司是医药流通行业内的区域性集团化企业，业务网络覆盖苏皖闽鄂等地及云川部分地区近70个城市，拥有全国性的布局和物流配送能力，经营品类齐全，并且多年来在销售渠道、供应链及运营体系建设方面不断发展，在华东区域保持有良好的规模、渠道以及商业网络竞争优势，尤其在苏皖闽三省具有较好的市场优势,规模排名均居区域内前三位。湖北省业务平台公司在2021年通过设立子公司也进一步拓展了全省网络覆盖。 （二）药事服务业务模式创新优势 公司是我国最早开展药事服务的医药流通企业，多年来积极适应国家医改政策要求，努力探索、实践药事服务管理创新。《医药流通企业基于利益协同的药事服务管理》项目曾荣获国家级管理创新成果一等奖；“互联网+药事服务”、“基于中药药事服务的供应链服务新模式”等项目曾在行业协会获奖；“医患一体智慧中药药事服务”项目成功获评“2021年智慧江苏重点工程”以及列入2021年第二批江苏省级工业和信息产业转型升级专项扶持；互联网云药事服务平台项目获得2021年南京市软件和信息服务业发展专项扶持。公司下属子公司在江苏省内率先开展中药药事服务创新合作并有超过10年运作经验，在区域市场保持领先优势。公司荣获中国药品流通行业“十二五”最佳管理创新奖、“全国药品流通创新示范企业”荣誉称号。 公司领先的药事服务经验及实践有助于自身突破行业竞争同质化局面，提升公司的差异化竞争能力。 （三）仓储及物流配送优势 公司已有物流中心26个（其中主要物流中心16个，均配备有双回路供电、自有发电、双冗余制冷系统等高可靠性用电及制冷安全保障的冷库），并已在持续投入开展物流设施规模扩建和现代物流管理水平升级建设，拥有全国范围内较高水平的终端配送能力、辐射周边地区的快速配送网络体系以及药品仓库的较高管理水平。公司有专用药品冷藏车77辆，具备车辆定位、温湿度监控、订单跟踪系统等质量保障技术，且依靠相关物流仓储管理的信息化系统、质量监管技术等对冷链全过程进行区域和集团的双重质量管控，保障了冷链药品的质量安全。公司的仓储面积、仓储量、物流配送能力、订单反应能力均居于行业内企业前列，存货周转率在同行中保持较高水平，并已开展第三方医药物流业务及相关物流增值服务。其中，位于公司总部所在地南京的物流中心目前是江苏省内规模最大的专业化药品与医疗器械物流中心，其物流装备先进性在国内领先，冷库容积近10000立方米并采用全机器人作业，满足疫苗、蛋白、生物制剂及其他二类药品的存储功能。 公司是苏皖闽等地药品器械应急储备及解放军总后、海军药品器械战略储备定点单位。 （四）集成化供应链体系优势 药品供应链体系建设是国际药品流通行业发展的重要趋势。公司多年来坚持开展以社会公众的健康消费需求为订单、以药事服务管理为核心特征、以互联网和物联网技术为依托、以提供健康产品与服务为目标的集成化供应链体系建设，努力将专业化、现代化的物流服务延伸到药品生产和终端销售环节，以使自身与其它相关的竞争者形成差异化经营。公司入选全国供应链创新与应用试点企业，在医药供应链服务创新及实践方面多次荣获中国医药商业协会奖项。 （五）信息化管理优势 公司时刻关注新型信息技术的发展，并致力于这些新型信息技术与公司自身业务、管理、发展战略相结合的实际应用。公司以数据中心为载体，通过企业数据集成整合、可视化分析、第三方物流、GSP改造以及面向供应链上下游的服务平台等项目在企业管理、对外服务以及模式创新上予以应用，取得良好的实际效益和成果。公司积累了丰富的企业信息化建设的实践经验，并拥有全资的信息化子公司、高新技术企业、国家科技型中小企业江苏中健之康信息技术有限公司，其具有软件著作权40项、软件产品认定9项、实用新型专利4项，为南京医药业务经营、管理与企业发展战略的实现提供信息技术支撑和保障，也为企业科技创新和转型发展助力。 （六）战略投资者优势 公司的境外战略投资者WBA（中文简称沃博联）为全球第一家以药店为主导的世界级医药保健企业，目前位列《财富》世界500强排行榜第41位。公司以《全国药品流通行业发展规划（2021-2021年）》为指引，学习借鉴国外先进医药商业企业的管理理念和经验，共享各方优势资源，优化经营模式、管理方式和技术手段，稳步推进战略合作，提升自身品牌质量和核心竞争力，坚持由传统的医药流通企业向健康服务企业全面转型。