呼市：药品市场打起价格战是急功近利还是有序竞争？(图)

呼市：药品市场打起价格战是急功近利还是有序竞争？(图)

2005年05月30日00:25 北方新报

　　前面的话：5月份，呼市的 药品零售市场降价声不断，先是健宇泰大药房在降价61%的叫卖声中隆重开张，再是九合永龄堂推出部分药品实行零利润销售，京远大药房则在中草药上大做文章。与此同时，一些小药店却在轮番的价格战中难以维持，退出了药品零售市场。记者日前对此进行了调查采访。

　　部分小药店关了门

　　5月10日，占地250平方米、现有药品约3000种的平价药房健宇泰大药房开业了。开业之初，健宇泰大药房打出了比国家药品标准零售价低61%的招牌招徕顾客。紧接着，九合永龄堂学府花园店开业，惠丰堂大药房也在爱民街开设了大型平价药房。一开业，这两家规模较大的平价药房纷纷推出各种让利活动，以吸引消费者。同时，九合永龄堂还推出100种药品零利润销售。九合永龄堂和惠丰堂大药房相关负责人表示，今后零利润药品品种范围将继续扩大。然而，面对呼市几家大型平价药店一轮又一轮的价格战，一些规模较小、药品经营数量相对较少的小药店在激烈地竞争中，最终因无法支撑而纷纷退出药品市场。呼市食品药品监督管理局局长孙炜东告诉记者，近两年，呼市的药店数量在逐年减少，从以前的300多家降到了现在的200多家，究其原因，一部分药店是没有通过药品GSP认证，另一部分药店是在激烈的市场竞争中被淘汰。

　　张女士的药店就是在本次价格战中因为难以维持而选择退出药品零售市场的。张女士告诉记者，两年前，她在赛罕区学府花园附近租了一间80多平方米的商业店铺，经营起药店。那时候，虽然周围也有其他小药店，但是由于她的药店地处居民区，加之周围还有医院，张女士的药店生意还算不错。在以后的日子里，张女士兢兢业业地经营着自己的小药店，药品的数量从最初近1000种发展到了2000多种。生意好时，张女士药店的销售额一天可以达到1000多元，而现在一天的销售额至多也就是300～400元，加上租房费和其他费用的支出，几乎无利可得。尤其是前几天九合永龄堂学府花园店在她的药店对面开张营业，她的生意也因此更加惨淡，销售额直线下降，已经到了入不敷出的地步，为此，她选择了关门。

　　真的是零利润？

　　在此次价格战中，九合永龄堂首次推出了部分药品零利润销售活动。不少消费者对此提出了质疑：商家提出的零利润到底是什么？是真的不挣钱吗？九合永龄堂董事长仲鲁琦告诉记者，零利润是该药店打价格战的一种策略。零利润并不是真正意义上的不挣钱，而是只有1%的赢利点。

　　面对新一轮的价格战，药品的利润究竟有多大呢？京远大药房副总经理谭明涛认为，所谓的药品价格最低，并非真正意义上的所有药品价格都是最低的，只是针对部分药品实行了最低价格销售，其中以心脑血管、降压药、感冒药等老百姓常用药品居多。通过常用药品的低价格来吸引更多的消费者，而大部分其他类药品并非平价或者零利润销售，这是大卖场常用的手段。谭明涛说，不少大型平价药店之所以能在市场上站稳脚跟，他们在部分药品打出平价或者零利润销售的同时，都要在其他类药品或者非药品中寻求利润的支撑点。比如说，大型平价药店在经销药品的同时，还在经销化妆品、保健品、医疗器械等产品，甚至包括食品等一些非药品。这些非药品的利润会把部分零利润销售的药品亏损补回来。举例来说，一家有8000多种药品的大型平价药店，用于低价或者零利润销售的100～200种药品，这些药品只占全部药品的很小一部分份额。相对来说，对药店的影响并不是很大，但是对呼市一些小的药店来说，其打击力度却相当大。因为一些小药店本身经营规模相对较小，药品品种不多，一般小药店经销的药品大约在700～800种药品，而且经营的药品中多数以常用药品为主。这就是小药店竞争不过大卖场的主要原因。至于药品零利润销售一说，他认为，并非完全是真正的零利润，只是微利。因为有些药品，生产厂家会根据药店销售量的多少返还给药店一定的回扣。销售的越多，厂家就返的越多。表面上看，它的确是按最低价格销售了，将实惠让利给消费者，但是事实上并不赔钱。从这个意义上讲，也算不上是药店的真正零利润，只是相对不从药品价格上赚钱，而是改从药厂挣钱。

　　采访中，惠丰堂大药房某部门负责人也认为，目前，所有药店所谓的平价和零利润，只是一个概念上的认识，并不是所有的药品都是平价和零利润，也就是说，药店里的药品并不是全场平价，真正的零利润目前还没有出现。

　　搅乱药品零售市场？

　　对于这次价格战，很多业内人士表示担忧，这样下去，会不会搅乱呼市的药品零售市场？惠丰堂大药房某部门一位负责人对记者说，呼市药品零售市场大打价格战，在一定程度上是可以整合呼市药品零售市场的。但是，就目前而言， 百度，呼市药品零售市场要想达到一种和谐，目前还无法实现。如果各大平价药房只是一味地追求价格，这样下去，会让逐渐好转的药品零售市场出现一种无序竞争，难免导致部分商家的急功近利，最终有可能出现市场上的另一种混乱。

　　仲鲁琦则认为，大打价格战实际上也是在保护小药店。从长远看，呼市市场上以后也许会有更大的全国性的药品零售连锁企业入驻。到那个时候，不仅是100个药品品种会实现零利润销售，有可能是全场药品实现零利润销售。如果是这样，他们一旦登陆呼市药品零售市场，会把呼市整个药品零售企业打得落花流水。

　　仲鲁琦说：“竞争是谁也无法躲避的，只能积极地面对。另一方面，价格战和零利润销售可以增强呼市其他药品零售企业以及个体小药店的抗风险能力，也可以提前让他们作出应对更大型药品零售企业入驻呼市后的对策。”仲鲁琦也指出，价格战是一把双刃剑，一方面会推进药品零售市场不断向良性方面整合。另一方面，一些零售药店会在同等条件下去选择进价相对较低的药品，价格较低的药品很难保证其质量，更有甚者会购进假药，这在一定程度上会扰乱正常的药品零售市场。孙炜东也认为，目前，各药品零售企业之间的价格战在一定程度上已经属于恶性竞争了。

　　价格战最终将走向何方？

　　呼市不少大型平价药房的负责人普遍认为，呼市药品零售市场的价格战才刚刚开始。健宇泰大药房董事长赵君接受记者采访时说，呼市药品零售市场还有降价的空间，继续降价已经成为定局。持续降价的结果就是药品零售市场所有常用药品全部零利润，甚至有可能全场药品平价。赵君说：“呼市药品零售市场价格战打到一定程度，肯定有人要吃全场药品零利润这个大螃蟹，这是形势所趋。”

　　惠丰堂大药房某部门负责人认为，价格大战实际上是在拼资金。拼完资金后，接下来就是拼管理，拼服务。呼市药品零售市场最终的状态应该是共赢状态：商家有益，消费者实惠，平价药品品种扩大。市场有序的竞争，价格已经不是一个秘密，不过，这得需要一个过程。这期间，主管部门应该发挥宏观调控作用，行业内部应该有一两个主导企业去带动。

　　谭明涛说，价格战只是市场竞争中一个过程而已，它的好处是更加规范了药品市场，针对那些小药店而言，通过这样一种竞争，在淘汰中进行重新整合，从规模和实力上重新发展壮大自己。从而也使整个药品市场渐渐步入一种正规有序的状态。这是市场竞争必须要经历的一个过程，只有在这种激烈地竞争中，逐渐地变得更加向规范化、规模化经营方式转变。

　　孙炜东也认为，价格战是药品零售市场竞争当中优胜劣汰的一种手段。这种手段加上呼市食品药品监督管理局的宏观调控，使得呼市市区的药店的布局更方便老百姓，药店规模逐渐向大卖场转型，以使老百姓得到更多实惠。孙炜东向广大消费者保证，在药价逐渐降低的同时，他们将严把药品质量关。在竞争日趋激烈的药品零售市场，各大型企业也相当谨慎，如果一旦出现药品质量问题，那这个企业必将被淘汰。因为，企业彼此竞争和赖以生存的法宝不仅仅是实惠的价格，还有诚信、服务和质量。

　　本组稿件作者/本报记者 温慧娟 王 宗（来源：北方新报）

相关文章推荐：

• 2021-07-20 17:42:10呼市：药品市场打起价格战是急功近利还是有序
• 2021-07-20 17:42:12呼市：药品市场打起价格战是急功近利还是有序
• 2021-07-19 22:25:00什么是药品专利
• 2021-07-19 22:24:472021版国家医保药品目录正式发布
• 2021-07-19 10:04:39志愿者学习药品安全知识
• 2021-07-19 10:04:39志愿者学习药品安全知识
• 2021-07-18 22:34:36药品专利链接制度初步落地 利于药企创新发展
• 2021-07-18 11:29:21山东省药品监督管理局关于组织开展2021年全国医
• 2021-07-16 14:41:59蜀山区开展2021年“药品科技活动周”系列活动
• 2021-07-16 14:41:58固镇县市场局开展2021年“药品科技宣传周”科普