今年双十一“隅田川咖啡”还能登顶类目第一吗？

对比全球咖啡市场人均消耗量，2021年我国大陆人均9杯/年，而近邻日本则是280杯/年，大陆人均消费量远低于主要国家的平均值。

在中国这个体量不大的市场中，速溶咖啡的占比高达72%，现磨咖啡市场占比不过18%。

曾在日本留学的“隅田川咖啡”创始人林浩凭借对日本咖啡文化的了解，对咖啡产业链的资源掌控力，带领着“隅田川”逐渐在新咖啡品牌中脱颖而出。

主打挂耳咖啡、常温咖啡液，累计销售3亿杯

意式挂耳咖啡

截止2021年12月31日，隅田川咖啡累计销售3亿杯，并连续两年位列天猫挂耳咖啡、咖啡液双类目第一。2021年3月，成立于杭州的隅田川咖啡成为杭州2022年亚运会官方指定咖啡。

隅田川致力于填补中国平价健康的“口粮咖啡”空缺。致力于“让每个中国人都喝上健康好咖啡”的品牌愿景和使命。隅田川定位“鲜咖啡、潮文化”，希望打造年轻人喜爱的宇宙潮咖。

销量为先，跨界“小合作”创声量

早期刚起步的隅田川同多数新消费品牌一样，通过直播带货、高频跨界合作打入被国外咖啡品牌垄断的速溶咖啡市场。

但在今年3月以前，隅田川在的新咖啡品牌形象与三顿半、永璞、时萃等没有特别明显的差异——它们拥有时尚的包装、充满文艺气息的格调，喜爱跨界合作，新浪，并经常在线上或线下打造粉丝喜爱的体验活动。

但这种营销方式也有着不可避免的问题：

有定位无话题：缺乏一个持续的营销抓手

有合作无声量：缺乏更强有力的大众传播出口

有销量无认知：缺乏对品牌文化更精准地定义和传播

减少“小合作”，增加“大曝光”

从21年3月签约杭州亚运会以来，隅田川开始围绕三个重点项目，进行有主题、有规划、差异化的集中营销。

之所以选择这三个项目主要是因为隅田川沉淀了5年后，迈入了新的阶段……

“我们当时判断隅田川已经有了一定积累，到了需要请一位代言人扩大知名度的阶段。”——CMO吴振

肖战：治愈、温柔、文艺、纯净与隅田川咖啡纯粹、治愈的形象非常契合

《如梦之梦》：肖战参演+本身IP热度，新鲜的组合，对两个圈层都是新鲜的体验

2022杭州亚运会：隅田川是杭州本地品牌，杭州的文雅、新潮与隅田川形象契合

从“关注产品”到“关注品牌”的转变

隅田川2021年的站外投放费用还不到100万元，而到了2021年开始发力代言人营销、IP营销、娱乐营销的力量。

同时，也通过三个主要合作初步解决“口碑、流量、销量”的问题。

相较之前的营销策略，如今的营销也符合“有定位、有话题”“有合作、有声量”“有销量、有认知”。

有定位、有话题

三个主要话题#肖战代言隅田川咖啡##历火之香，鲜如初见# #隅田川亚运潮咖# 总计阅读量近44亿，讨论量超1200万。

有合作、有声量

（1）肖战对隅田川咖啡的代言贡献热度指数达到99.62，与隅田川咖啡的联合在10分制中得到了9.461的高分。（2）杭州站《如梦之梦》12万用户进入抢票界面，11万人陪跑。（3）杭州亚运会线下观众人数预计570万人次。

有销量、有认知

（1）官宣当日，隅田川咖啡旗舰店直播间引导成交金额超2000万；在天猫美食大牌日活动中，隅田川咖啡品牌成交消费者中新客高达92%。（2）隅田川咖啡在官宣文本中直接导流到电商平台，引发粉丝热烈下单支持，实现从流量到销量的完整闭环。（3）特别的礼盒设计助推销量和销售额的提升。（4）购买后的粉丝福利奖励推动粉丝下单。

围绕“鲜咖啡、潮文化”创造6大营销亮点

亮点1：官宣前线上线下制造悬念，细节处持续耕耘体现诚意

通过动图、视频、线下投放线上传播等形式制造悬念。并设定发博时间分别为10:05（肖战生日）、13:00、14:00、17:20等带有爱意暗示的时间。

相关文章推荐：

• 2021-10-13 10:18:45知识丨双十定律
• 2021-10-13 10:18:43知识丨双十定律
• 2021-09-21 19:26:00这些关于今年赏月的知识点，您get了吗？
• 2021-09-21 19:26:00这些关于今年赏月的知识点，您get了吗？
• 2021-09-17 08:58:41万孚生物董秘回复：今年上半年公司完成36项的新
• 2021-09-07 13:14:33今年上半年数据显示，知识产权保护环境持续向
• 2021-08-26 10:20:19上海：建立健全残疾防控体系，“伤害住院病例
• 2021-08-18 11:25:51今年第一茬艾草喜获丰收！看滨州翟王村如何用
• 2021-08-18 11:25:51今年第一茬艾草喜获丰收！看滨州翟王村如何用
• 2021-07-24 13:47:14“小天才”电话手表赢了“小天才”学习机 深圳