时间: 2022年12月13日 15:34 | 作者:朗依制药 | 来源: 医药资讯| 阅读: 50次
新品官宣是每年娃哈哈销售大会的重头戏,这一次被提及的是34年前推出的经典保健产品儿童营养液。此外,娃哈哈方面透露出明年将聚焦保健品赛道。业界猜测,瞄准保健品领域,或许是娃哈哈迈向“千亿目标”的重要一步。随着消费者健康需求增长,聚焦高增长的保健品市场对娃哈哈来说是个机会。但当下保健品在消费群体结构、产品类型、销售模式等方面已经发生变化,新浪,娃哈哈在市场定位、销售渠道等方面能否与当前保健品市场相契合还不好说。
儿童营养液返场
12月12日,娃哈哈官方公众号显示,在近日召开的2023年销售工作会议暨新品发布会上,娃哈哈正式发布了17款饮料及大健康新品,并透露2023年将聚焦保健品细分赛道品类,大力推广娃哈哈儿童营养液、晶睛叶黄素维生素A饮品、添把劲等健字号产品,同时重推氧世界、黑糖姜乳茶、益生菌发酵营养快线、小麦胚芽粥等含有健康概念的新品。值得注意的是,娃哈哈1988年推出的针对儿童的保健产品“儿童营养液”此次重新被提及。
之所以儿童营养液的回归引起关注,是因为该产品算得上是娃哈哈“元老”产品,甚至比1996年面世的经典产品AD钙奶还早。1988年,伴随着“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告语,娃哈哈儿童营养液迅速打开全国市场。
目前,娃哈哈儿童营养液尚未上架淘宝、京东等平台,但北京商报记者查询了解到,在娃哈哈营销平台“快销网”上已有儿童营养液的产品信息,10ml×12瓶×30盒规格的产品1800元/箱,介绍显示“改善肠道功能”。
儿童营养液的回归透露出娃哈哈要重点向保健品领域推进,甚至打出了曾经的“王牌”。但需要注意的是,曾经国内保健品市场尚未有针对儿童专用的产品,儿童营养液在儿童保健品这一垂直细分领域打开市场。如今的保健品市场局面已经发生改变,儿童营养液的回归能否像娃哈哈其他经典产品一样重新激起市场,业内表示或许存在难度。
中国食品产业分析师朱丹蓬认为,娃哈哈此次推新可以说是史上力度最大的一次产品的创新升级,在国民健康管理持续深化的节点上,娃哈哈的大健康方向整体战略是正确的。但在规划落地、实施变现方面还是会遭遇挑战。
快消行业新零售专家鲍跃忠表示,大健康领域整体市场表现比较突出,娃哈哈把重点聚焦大健康领域,这一策略对企业适应当前的市场变化会有重要影响。但1988年的产品重新布局上市,这并不符合当前的市场需求。主要群体的消费理念与认知已经发生了很大变化,该产品未必能引起更大关注。
千亿目标存挑战
将保健品列为2023年的发展重点,或许是娃哈哈求解“千亿目标”的突破口。
自2021年娃哈哈销售额突破500亿元后,宗庆后曾宣布“再造一个娃哈哈”,剑指千亿目标。但在2021年之后娃哈哈业绩开始连续下滑,有数据显示,2021-2021年,娃哈哈分别实现营收728亿元、494亿元、529亿元、464亿元、468亿元、464亿元、439亿元。
自二代掌门人宗馥莉上任以来,娃哈哈一直进行品牌升级转型,健康化是“品牌焕新”战略具体举措之一,并推出了多款健康风新品。2022年9月全国工商联发布的“2022中国民营企业500强”榜单显示,娃哈哈2021年营收519.15亿元,同比增长18.04%,排名跃升36位,是娃哈哈自2021年以来营收最大增幅。
或许是上述“品牌焕新”策略成效初现,娃哈哈2023年选择继续推进大健康产品品类,聚焦保健品细分赛道品类。但保健品市场早已吸引众多企业参与,竞争局面十分激烈。据欧睿数据,2021年中国保健品市场规模达到了3289亿元,2021-2021年CAGR为9.45%,预计2026年将达到约5178亿元规模。截至11月底,我国保健品相关企业数量高达510万余家,呈逐年稳定上涨趋势,增速达30.5%。
智研咨询报告数据显示,当前我国健康养生市场中18-35岁的年轻人群占比高达83.7%,国内营养保健品消费呈现年轻化的趋势。保健品消费群体结构的改变,也推动了保健品产品类型、销售模式等方面的变化。
从产品类型上看,娃哈哈此次新品发布中的儿童营养液、晶睛叶黄素维生素A饮品、添把劲等健字号产品均为口服液、饮品等较为传统普遍的产品形式。而《2021年保健品市场六大趋势》指出,当前,保健品正变得零食化、即食化,软糖、果冻等多元化的产品类型越来越多,便携、个性、社交特征化的包装更受到年轻消费者的喜爱。安利、葆婴、无限极在内的头部品牌均已在软糖、果冻等产品类型进行布局。
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