原标题:益丰大药房高毅:新零售以会员为中心
“新零售是以会员为中心,带来的创新价值。”益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅在2019西普会上说道。
在他看来,随着时代的变化,未来的药店经营,将会从经营商品和服务向经营会员转变。在这种转变下,药店的角色也从将从推销员转变为健康管家。
据其介绍,如今的药店,已经不仅可以做一些轻问诊、药事方面的服务,还会充当小病医生、专业药师,以及慢病专员、养生顾问等角色。这也使得药店从单纯的卖货场,转变为货品销售中心、服务中心、健康活动中心,并最终成为全渠道的健康综合体。
“而未来的药房,也应形成以大店为中心的健康综合体,小店进行随机购买的格局。药店不仅可以从商品、药品向大健康的产品延展,更能提供给顾客的服务从轻问诊、药事服务,逐渐向慢病管理、健康养生咨询、中医坐堂跟门诊、西医门诊、健康教育、理疗康复、体检保险等与健康有关的服务业态。”高毅如此表示。
此外,高毅针还对以会员为中心的新零售场景提出了构想:“在健康范畴之内,药店还应进行多元化的服务延展,通过大数据对顾客的个性化需求进行分析,随时随地满足顾客需求,有针对性的为顾客推荐促销资源和服务资源。”
“过去,是由顾客通过流量和品牌搜索商品和服务。而在新零售场景下,则是药店通过服务跟商品,围绕顾客进行延展,从而转变成新型的新零售关系。”高毅说道。