情趣用品三年卖了28亿
醉清风天猫旗舰店连续5年在天猫情趣用品类目排名第一。招股书披露，去年醉清风旗舰店浏览量超过7亿次，成交用户超过753万人。
目前，醉清风天猫旗舰店已经积累了189万粉丝，店铺爆款杜蕾斯避孕套月销10万件以上。自有品牌霏慕的情趣内衣也卖得很火，月销超过3万件。在另一个自营店铺迷姬旗舰店，一款飞机杯月销超过4000件，女用玩具月销也超过3000件。
醉清风俨然成了一个情趣用品“王国”。过去三年，醉清风收入分别为7.6亿、9.6亿、10.6亿，3年入账近28亿；净利润分别是6330万元、1.1亿和9746万元。2020年，其收入增速放缓，净利润有下滑趋势。
醉清风3700个SKU中，主要有四种产品，分别为：器具类、计生类、服饰类、护理类。
计生类主要包括避孕套、测孕产品等；器具类包括各种男用和女用器具；服饰类，包括情趣内衣和丝袜，护理类主要包括润滑液。从去年营收结构来看，器具类和计生类产品是大头，分别占到41.37%和32.39%.
但玲琅满目的情趣用品中，大多是代理，醉清风代理了100多个品牌，比如杜蕾斯、冈本、杰士邦、对子哈特等。去年，代理品牌的收入占比高达65.77%。醉清风只有“谜姬”和“霏慕”两个主要自有品牌。而这两个品牌也是找供应商贴牌代工。
如此看来，醉清风是个渠道品牌，多渠道、多品牌、多店铺，强于供应链管理和电商运营，类似于一个成人用品网上大卖场。
醉清风线上收入占比超过98%。截至去年末，醉清风在主流电商平台开了21家网店，其中在天猫就开了16家店铺。另外还有自有平台“伊性坊商城”专门用于分销。去年分销客户超过2000个。
醉清风绝大多数收入都来自天猫，2020年，天猫平台销售收入占比达到97.56%。
“互联网销售+贴牌生产”的模式虽然很轻，但不仅容易受代理品牌及平台的限制，也压低了毛利率。醉清风去年的毛利率仅为32.5%。与之对比，醉清风代理的品牌，杜蕾斯、杰士邦等，毛利率都在60%左右。
80后夫妻三年分红1.99亿
执掌这个情趣用品王国的是一对80后夫妻。
杨昌亮38岁，毕业于武汉大学法学院，毕业后做过一段时间销售。叶君丽34岁，毕业于浙江理工大学服装设计与工程专业，曾做过几年服装设计师。夫妻二人是醉清风实际控制人，合计持有83.43%股份。
创立醉清风，杨昌亮称，是受到情趣电商元老、春水堂创始人蔺德刚的影响。
2008年，杨昌亮在淘宝上开了一家叫“醉清风”的情趣用品店，自称要给这个行业带来“一丝清新”。店铺很快做到了类目前列，杨昌亮说，当时很多人只是玩玩，而他是抱着创业的心态去做，因此在一些细节上做得更到位。比如诸多卖家还在四处盗图时，他很早就开始用数码相机给产品拍照片。
2015年，醉清风又入驻天猫，完成了关键“跳跃”。
杨昌亮曾说：“做天猫是公司的第二次生命。”从淘宝到天猫，让醉清风挣脱了低质的竞争，拿到了流量的入场券，也加深了用户的信任。入驻天猫后，醉清风的业绩高速增长。2016年醉清风营收就超过5亿。这个数字，超过了当时在新三板挂牌的春水堂、桃花坞、他趣、爱侣健康四家公司的总和。
情趣用品市场是一个受政策和规则导向十分明显的行业。譬如2010年的一天，主管部门严查涉黄信息，淘宝上几乎所有情趣用品店铺都暂时关闭。
2017年12月，天猫成人用品行业标准发布实施，成人行业的抽检正式启动。这让杨昌亮坚定：要规范化的运营。“否则钱赚的再多也会吐出去。”
大大小小的规则调整就像一把筛子，不断过滤着这个行业的卖家，而杨昌亮坚持了下来。或许是因为曾经学法律，杨昌亮对规则十分敏感，避开了很多坑。他善于反思，自开店起，连续写了十多年创业笔记，还经常借此教分销商如何规避风险。
但，“常在河边走，哪有不湿鞋”。企查查显示，醉清风有9条行政处罚记录，多为广告违法，但不构成重大违法，罚款额从几百元到几万元不等。