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第二轮带量采购的药企博弈

时间: 2019年09月26日 06:01 | 作者：朗依制药 | 来源: 医药资讯| 阅读: 130次

9月25日，药品带量采购扩围拟中标结果公示，一份27页的拟招标名单，不同药企的股市表现，描摹了国内医药行业的现状：原研药企和仿制药企，价格降与不降背后的盈利和亏损……带量采购挤掉了灰色地带，更多的阳光照射进来，背后藏匿的原料药垄断问题也随之浮现。

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降价再降价

据上海阳光医药采购网显示，本次联盟25个“4+7”试点药品扩围采购全部成功，价格都降低到不高于“4+7”试点中选价格的水平。采购共有77家企业。产生拟中选企业45家，拟中选产品60个。与联盟地区2018年最低采购价相比，拟中选价平均降幅59%；与“4+7”试点中选价格水平相比，平均降幅25%。

在重磅抗癌药上，降价的趋势仍在继续。以吉非替尼为例，同样为0.25g×10片的规格，阿斯利康报价为547元，而齐鲁制药则直降至257元。

高血压药物，来自重庆药友的苯磺酸氨氯地平片每片只要7分钱；冠心病治疗药物，齐鲁制药生产的阿托伐他汀钙片每片只有1角2分。

有媒体报道称，现场有药企人士抱怨：“这下可赔了，玩得太大了。”

药企们到底还有没有盈利空间呢？资深业内人士徐毓才指出：“虽然不排除药企为了抢占市场狠命压价的情况存在，但不赚钱的买卖没有人做。尽管25种药品价格大幅度下降，超出了一般人的预期，但这种价格去除水分并不赔钱，还是有利可图的。”

“药企们的利润还是有的。”医药专家赵衡表示，药企们的利润与之前相比会微薄一些，无法再雇用大量的销售，不过带量采购这种模式自身也压缩掉了中间环节，帮助药企节省了成本。

在这种情况下，药企们为什么还积极参与投标呢？根据本次公布的集采标准，中标企业可以获得50%-70%的市场份额，这就意味着剩下的所有企业就只能抢剩下的30%市场份额。

北京大学药学院主任史录文认为，降价幅度大的原因有三：其一，上次只是“4+7”个试点城市，现在扩大到全国范围，销售使用量扩大了许多倍，以更大的市场量换价格，中标价格会有所降低；其二，由独家中标扩大为三家通过一致性评价的药企中标，有更多的药企参与；其三，第一次带量采购的实施情况良好，国家承诺给中标药企的药物使用量和账期如约执行，企业在让利的同时，销售成本、财务成本有所降低，多家药企结束观望期，尤其是有能力的大药企有更多的热情和参与积极性。

新对手 新危机

带量采购扩围让多家药企意识到，带量采购大方向不可逆转。而从业绩看，带量采购中标的药品，销售收入提升非常明显。上一轮中标企业京新药业，其2019年上半年销售收入18.59亿元，同比增长31.92%；净利润3.26亿元，同比增长52.89%。其中成品药实现销售收入10.89亿元，同比增长32%。带量采购中标的高胆固醇治疗药物瑞舒伐他汀销售3.95亿元，同比增长16%；另一个中标的抗癫痫药物左乙拉西坦销售0.48亿元，同比增长253%。

科伦药业的百洛特在上一轮中标后，迅速覆盖了11个重点城市的200多家三级医院，2019年上半年销量较同期增长97.14%。

带量采购改变了跨国原研药企的战略，一些外资药企调整明显，开始以低姿态参与到招采扩面中，加大降价幅度。据不完全统计，本轮带量采购有十几家跨国药企参与，其中6家外企表现优异，7个品种入围。

一些外资药企的报价甚至低于仿制药。德国医药巨头赛诺菲在氯吡格雷、厄贝沙坦氢氯噻嗪两个品种上的报价几乎与仿制药药企报价一致。去年的氯吡格雷品种，是由仿制药药企深圳信立泰中标，但今年深圳信立泰却意外出局，原研药赛诺菲因为降至目前最低价17.81元而得以入场。

值得注意的是，印度药企如传闻一样参加了竞标。由印度Dr.Reddy`s实验室生产、深圳市泛谷药业股份有限公司总经销的奥氮平片以6.19元/片的价格中标。而上一轮“4+7”中，豪森药业的中标价为9.64元/片。

上海复旦大学公共卫生学院教授胡善联提醒称，印度药企的入局将会产生连锁反应，有可能促使药品价格进一步走低。

本土药企尚未形成规模，印度药企入局是否会造成冲击呢？赵衡认为，印度药企应该不会形成大的冲击，毕竟国内药企在价格上更加有竞争力，并且还有降价空间，印度药企承担的是加速竞争、给国内药企更多危机感的角色。

原料药定胜负

上轮“4+7”，许多企业因摸不清规则而出局，这次回过神来，意识到只有最低价才可以中标。例如齐鲁制药，参与投标的产品几乎都是最低价，成为类似于正大天晴在第一轮中的角色，最终有5个产品中标。

文章标题: 第二轮带量采购的药企博弈
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