为了判断不同零售连锁药店的竞争力，我们以影响企业“内生增长”和“外延扩张”的相关因素作 为依据，对不同连锁药店企业的未来进行分析预测。
影响企业“内生增长”的相关因素维持并提高已有店面的盈利能力是影响企业“内生增长”的重要因素。我们将门店的收入、成本、毛利率和费用率作为判断企业“内生增长”水平的评价指标。毛利率和费用率作为判断企业“内生增长”水平的评价指标。
行业深度研究报告下载：乐晴智库网站
在收入方面，我们从门店的客流量、客单价和复购率三个角度分析:影响客流量的主要因素为药店 所处的区域位置以及是否具备医保报销资格;客单价主要取决与药店是否具备医保报销资格，另外 也受当地经济发展水平的影响;影响复购率的主要因素为药店会员的比例、药店对会员的管理能力 以及药店的差异化服务水平。
在成本、毛利率方面，企业可以扩大自身规模，提高品牌影响力，进而提高自身议价能力，降低成 本，提高毛利率。另一方面，企业还可以通过与药品生产厂家共建品牌，以获得较低的进货价格， 提高毛利率。在费用率的控制上，由于销售费用为药店行业的主要费用，我们以“人效”和“坪效” 两个因素作为判断企业销售费用控制水平的依据。
乐晴智库，行业深度研究（微信公众号：乐晴智库）
提高收入1、区域地段的选择:国大药房和老百姓院边店区位因素更佳
药店企业在选择门店地理位置时主要考虑两方面因素:1、地点是否为商业区。商业区人流量较高， 随之带来的客流量也相对较高;2、药店是否靠近医院。医院周边患者较多，药店可承接较多外流 处方。我们以益丰药房的粤海大药房和老百姓的北大街店为例:
粤海大药房——
2015 年 8 月 15 日，益丰药房以 7440 万元收购苏州粤海 100%股权。苏州粤海是一家自营的药品 零售药店，经营面积达 1350m2，经营药品约 4000 余种。2015 年，苏州粤海销售额达 1.43 亿元， 销售规模在全国单体药店中排名第 4。
地理位置优越为粤海药房积累稳定的客户群打下较好的基础。粤海药房位于苏州市平江区观前街粤 海广场，背靠苏州市商业步行街，处于苏州优质的商圈位置，附近有 10 多家商场(粤海新时代广 场、豫园商厦等)，人流量较大;同时，粤海药房靠近苏州口腔医院和苏州市消防医院，两家医院 在当地的口碑和声誉均较好。
此外，我们对苏州粤海药房半径 3 千米以内的药店进行分析，发现尽管此位置为苏州最繁华的地 段，但附近只有 5 家药店，且实力较弱。雷允上药店以中药保健品为主，而普安药房和宏福堂药 房分别于 2013 年和 2014 年才开业，整体实力偏弱。
2014 年苏州粤海药房营业收入 1.33 亿元，但净利润只有 2.57 万元，我们分析，这是由于粤海药 房的进货成本和费用水平较高所致。苏州粤海被益丰药房收购后，其借助益丰药房的规模优势，以 及地理位置带来的竞争优势，2015 年底的 3 个月内，粤海药房实现营业收入 3317 万元，净利润256 万元。
西安北大街店——
老百姓的西安市北大街店于 2002 年建立，总经营面积约 2000m2，销售药品多达一万多品规，2016年销售收入近 2.07 亿元。药店员工 143 名。
北大街店建立在西安北街的十字路口处，南临西安地铁一二号线，交通便利，客流量大。北大街地 铁站周围共有 10 家药店(包括老百姓北大街店在内)，但北大街店是其中面积最大、营业时间最 久的药店，品牌认可度高。北大街店半径 500 米内共有 4 家三甲医院:西安交通大学第二附属医 院、西安市中心医院、西安交通大学口腔医学院、陕西省妇幼保健院，患者较多。