集采致行业“内卷”?中标品种市场表现如何?以价换量能否真实现?

从4+7试点，到第五批国家集采拉开序幕，两年多时间，一轮轮带量采购渐次开展，降价成为行业主旋律。一番厮杀之后，中标品种是否真的实现了以价换量？医院终端和药店终端销售情况有何变化？一起来回顾下。

第一类：原研药品大幅度下降

“4+7”中标企业：北京嘉林

联盟中标企业：齐鲁、兴安、乐普

以每个季度对应的累积年度销售额来看，辉瑞在2021年第二季度对应的年度积累销售额达到最高峰值。北京嘉林年度积累销售额峰值在2021年Q4，乐普药业在2021年第四季度到达峰值。齐鲁2021年第四季度才开始执行联盟的中标结果，兴安药业2021年第二季度就开始营业了。而阿托伐他汀钙，国内企业以量并没有换价成功，但是同时原研也市场规模大幅度下降。

从零售市场来看，阿托伐他汀钙片在集采后药店终端的市场规模没有大幅度上升，医院丢标的产品并不一定能刺激药店终端的需求增长，产品整体市场规模的增长依然受限于药店购药者的需求。

市场规模上升幅度有限，很容易形成企业的“内卷”。2021年辉瑞积极抢夺其他内企的市场，前五名企业中，国内企业都有不同程度的下降，由此可见，即使进口药企在医院终端失利后，也依然会积极在药店市场中竞争。

苯磺酸氨氯地平的医院终端市场也在2021年惨遭“滑铁卢”，2021年上半年市场规模为2021年的四分之一。医院终端下降的幅度远高于药店终端的上升幅度。

辉瑞依然非常积极地参与苯磺酸氨氯地平药店终端市场的争夺，其余头部企业也积极维护自己的市场，被内卷的往往是排名较后的企业。

第二种：独家中标产品就很美？

头孢氨苄胶囊：华北制药河北华民药业有限责任公司

头孢氨苄口服产品（含颗粒剂、口服溶液剂等）的医院和药店市场规模也被腰斩。华北制药中标前的主要竞争对手是山东罗欣。如下图所示，罗欣的累积年市场规模一直在下降，但年度累积市场规模始终高于中标产品。华北制药在2021年第一季最低值之后，第二季有所回升，但难以确定第一季最低值是由于当时的新冠情况所导致的，还是因为价格下降整体市场规模也下降所导致的。

氯沙坦钾片

4+7/联盟：浙江华海药业股份有限公司

氯沙坦钾片医院终端在2021年下降幅度较大，药店终端虽然增长，但是依然比不上医院的下降幅度。

医院市场依然是默沙东在年度累积销售额排名第一，但是与华海的差距越来越少。扬子江和北京福元在2021年第四季度保持下降的态势，预计联盟集中采购才是扬子江和北京福元销售主力的省份。从抢占市场的角度来看，华海凭着独家中标还是抢到了不少市场。

药店市场方面，可以看出默沙东在积极抢占，扬子江四川海蓉药业、浙江华海药业、成都恒瑞制药的市场规模都在下降。

盐酸右美托咪定注射液

4+7/联盟：扬子江药业集团有限公司

扬子江以新注册分类上市，是第一批国家组织集中采购中唯一一个产品无论在4+7还是联盟采购中都独家中标的注射剂。扬子江上市以前，右美托咪定市场销售排名第一的是恒瑞。

恒瑞在2021年第四季度达到年度累积市场规模的峰值最高点，此后一直在下滑，直到2021年第一季度年度积累市场规模被扬子江超过。

注射用培美曲塞二钠

4+7：四川汇宇制药有限公司

联盟：四川汇宇、礼来

相关文章推荐：

• 2021-05-06 20:24:48原料药断供 东瑞制药集采中选却“爽约”
• 2021-04-30 14:31:34东瑞制药中标后却未履约：或因原料企业断供，
• 2021-04-30 14:31:34东瑞制药中标后却未履约：或因原料企业断供，
• 2021-04-26 11:40:14金戈集采出局，“茶”也“凉”了，600亿营收的
• 2021-04-26 11:40:15金戈集采出局，“茶”也“凉”了，600亿营收的
• 2021-04-26 11:40:14金戈集采出局，“茶”也“凉”了，600亿营收的
• 2021-04-26 11:40:14金戈集采出局，“茶”也“凉”了，600亿营收的
• 2021-04-26 11:40:15金戈集采出局，“茶”也“凉”了，600亿营收的
• 2021-04-25 13:28:14诚意药业2021年度业绩平稳增长 主打产品中标集采
• 2021-04-22 21:47:53股价暴跌 恒瑞医药董事长首次这样回应集采问题