母婴行业分析：背景、市场与未来机会

母婴市场利润巨大，产业前景大好，互联网的驱动，让母婴行业有了新的发展。

母婴市场作为经济发展中的刚需行业，规模的增长从未停止，一是近20年我国年均新生人口数保持在1600万以上；二是经济的腾飞推动市场规模的蓬勃，由2021年的8千亿增至2021年的1.8万亿。

喷井式发展后，2021年母婴行业规模增速放缓，但二胎政策落地及消费升级的推动，市场仍处于上升期，并在2021年市场规模达2.77万亿。

我国超万亿的行业并不多，这么大蛋糕引得业内外企业垂涎三尺，不少风险投资者趋之若鹜想来分一羹。产业前景大好，离不开互联网的驱动，本文将立足互联网母婴平台，对母婴行业背景、母婴app市场概况及未来机会展开讨论。

数据来源:国家统计局

一、背景

首先，母婴行业以母婴人群和准母婴人群及其家庭群体为目标用户。站在整个社会产业的角度，有些产业为所有用户提供某类基本需求，有些产业为某类用户提供某类特定需求，而母婴产业是最终满足特定人群相关多元化需求的一个宽辐射市场。

从用户需求的形态来划分，母婴行业可分为产品与服务两大块，分别对应孕育产品及服务、婴童产品及服务；从时间周期顺序来看，母婴市场由备孕、孕、产、育、康复五个阶段构成。

基于产业链的视角，母婴市场由品牌制造商、服务提供方、线下销售服务渠道、线上母婴平台及相关支持产业组成；以零售终端的商业模式进行划分，母婴行业又分为实体店、O2O、综合电商母婴版块、互联网垂直母婴平台、母婴私域流量。

母婴产品及服务最终以线上与线下为出口抵达用户，从市场规模来看，线下仍是主力，占据较大份额。但随近年来国内线上零售占比逐步提升，消费者对母婴产品的丰富度需求和消费习惯的改变，以及行业规模的持续增长，可以预见线上母婴市场仍存在巨大提升空间。同时线上母婴市场中综合电商平台占主要消费出口。

数据来源：前瞻产业研究院

数据来源：易观

尽管二胎的开放将继续推动市场增量，但2021年结婚率与新生人口数都创近十年来的新低，以及奶粉注册制度和辅食监管条例的公布，到2021年国家市场监管总局在奶粉注册、宣传、质量追溯和食品安全方面进一步严格规范的频频动作，都给从业者带来一丝寒意。

的确，中低端产品充斥着国内母婴市场，在新政和严管下，行业中面临着一轮轮洗牌。与此同时，互联网母婴市场也出现了app产品同质化严重、内容质量良莠不齐等问题。在行业监管愈发规范、用户需求更加多元化以及线上规模稳步增长的势态下，如何与综合电商平台争夺市场份额，如何与移动端直接竞争者形成差异化，是互联网母婴产品在运营中迫在眉睫的难题。

二、母婴app市场概况 1. 溯源

自2021年起母婴app陆续上线，并于2021年迎来喷井期上线高达96款，至今母婴相关的app近300款。母婴群体也随着移动互联网的深化从PC端转向移动端，用户规模不断提升。

数据来源：七麦数据（取数周期：app上线至2021年4月30日）

数据来源：易观

2. 主要母婴app概况

通过易观千帆2021年8月至11月母婴app的相关数据指标，了解目前互联网母婴市场主要app的概况。由于沉默及流失用户对产品价值不大，本文以月活作为判断该app用户规模的参考，可以看到平均月活在百万以上的母婴app有17款，综合社区类app有8款，亲子分享及健康类工具app有5款，知识内容类的有1款，垂直电商有3款。

其中，宝宝树孕育、亲宝宝、贝贝、小豆苗分别基于综合社区、亲子分享工具、垂直电商、健康工具的定位吸引了大部分互联网母婴产品的用户。

数据来源：易观千帆

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